“砒霜门”事件的反思：产品力是企业基业常青的根本.doc

“砒霜门”事件的反思：产品力是企业基业常青的根本“拧毛巾”:精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”? “好记星”带来了“好记性”吗? “白纸与黑点”:看不见的机会和优势 中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机:品牌认同感的错位 谁在误导中国企业?中国需要什么样的管理思想? 　近日，饮料行业“砒霜门”事件一直上演得如火如荼，跌宕起伏，现在终于尘埃落定，真相大白。12月１日，经过中国检验检疫科学研究院综合检测中心权威检测结果显示，农夫山泉和统一企业的３种抽检产品全部合格！BR　　BR　　所谓“民以食为天，食以安为先”，这份还算及时的权威检测，总算给消费者吃了一颗定心丸。如此荒谬的闹剧一方面给行政监管部门敲响了警钟，另一方面，也在提醒企业在产品力的内功修炼方面的重要性也不可小视。农夫山泉靠过硬的产品力和品牌力应对了这场公关危机。尽管短期内“砒霜门”事件给农夫山泉造成一定的损失，让其品牌力遭到创伤，但只要企业狠下功夫，练好内功，在此基础上加大公关危机的处理力度和营销力度，相信让消费者回心转意也就指日可待。BR　　BR　　十年来，农夫山泉凭借其独特的营销策略，成就了国内饮料行业的一个经典营销案例。无论是“农夫山泉有点甜”的广告创意，还是“一分钱”的公益营销，抑或是借势奥运和各大体育赛事的事件营销，以及发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战……农夫山泉都表现得有声有色，都取得了巨大的成功。正是靠着极强的策划力与创新力，农夫山泉在竞争激烈的饮料行业格局中后来居上，最终名列三甲，奠定了其在该行业的领导地位。BR　　BR　　如果按照桑迪营销咨询机构创立的“品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力”6力营销法则评判，农夫山泉可以称的上是6力并举的完美结合。而其卓越的产品力则更是其在激烈的竞争中异军突起、脱颖而出的基础。BR　　BR　　据了解，喝过农夫山泉的人都觉得它“有点甜”，农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。用那句家喻户晓的广告语“农夫山泉有点甜”来形容，可谓恰当之极，因为它既符合产品的特性；更突出了产品的优良品质。这也是产品力与创新力相结合的产物。BR　　BR　　我们不妨来做一个不恰当的假设，假设“砒霜门”事件仅仅是有关部门失职或者也没有幕后黑手操纵，而的确是农夫山泉的产品本身有问题未能通过国家权威部门的产品复检，那么就真的无异于“三鹿事件”的重演，后果简直是不堪设想。BR　　BR　　值得欣慰的是，这次只是虚惊一场，“身正不怕影子斜”，最终还了农夫山泉一个清白。在危难当头，还是凭借扎实的产品力，最终挽救了一个企业！可见，产品力是企业得以基业常青的根本，我们做的所有营销策划一切要围绕产品力展开！我们庆幸中国有像农夫山泉这样经得起考验的品牌民营企业！也期待此事能有一个完美的结局。BRFONT=仿宋_GB2312很多企业总是会出现这样的矛盾:老板每年都会给营销中心增加销售目标，而营销总监，总会以种种理由告诉老板，市场已经饱和，很难有增长的空间，市场果真是这样吗?我一直认为，没有饱和的市场，只有没有做深做透的市场!因为市场营销就像我们拧毛巾，一个10岁的孩子尽管使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而如果是壮年人，只要稍微用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下，渠道的精细化耕作是一个大势所趋，因为渠道的精耕，可以使区域市场的每一寸土地，每一个终端发，都能挥出最大的效益来！BRFONT　　STRONG问题BRSTRONG　　第一次见到陈总的时候，我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格，这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史，更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。BR　　丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。BR　　五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。BR　　在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。BR　　随着销售面的扩大，一些问题慢慢显露出来了：虽然产品在动，销售额在逐年增长，但是在每一个地区的业绩都很平常，经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品，但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销售获取的，所以直到今天，全国市场的总销售额也不足2000万元。BR　　另一方面，销售费用的增长又超过了陈总的预期，虽然公司营销人