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核心企业如何选择供应商 2011年11月24 日 10:06 站在供应链的高度上看供应商选择问题,核心企业必须树立两个理念:1.企业的优势,要从人才和业务 的领导者转变为关系的领导者；2.供应商与自己是合作的关系，这种关系可能影响到战略决策，因 此在选择时不能只考虑短期利益，只看到成本的减少，更需要关心的是合作前后自身以及伙伴的 竞争能力的提升。 以下将从价值链竞争的角度看核心企业选择供应商的问题，这在电子商务及企业网络迅猛发展的 今天是很有必要的： • 价值链竞争：实质是联合多种合作伙伴，以竞争对手所不能达到的成本的给客户提供最好的 产品和服务。多个企业跨越多个地理位置和行业实行无缝工作。 • 战略供应商选择（strategic outsourcing ）：can be defined as a redirection of the organizations resources toward its highest value-creating activities. • 战略供应商和外包的不同之处：外包是单向的物资、资金流动，而与战略供应商的合作是双 向的，特别是知识、技术和信息的流动尤甚。 • 战略供应商选择原则： • 辨识核心能力 • （Identification of Core Competencies - Positions that are not part of the organizations core competencies should be entirely outsourced while the core competency positions should only be augmented by outsourcing. ） • 知识管理：收集、保存、传承从员工或供应商那儿获取的建议和新知，让它们成 为公司的资产。战略合作的终极目标是有效地向伙伴学习。 • （Knowledge Management - Expertise and advise from both employees and contractors should be retained and managed as corporate assets in a way that than be utilized later. ） • 明确企业自身对供应商的定位：潜在供应商在价值链中应该扮演什么样的角色？ 潜在供应商自身在企业所处的市场中提供什么样的服务？潜在供应商对企业自身 的意义何在？ • （Political Status - How are contractors treated within the corporate culture? Are they saviors, scapegoats, or simply fellow workers with equal status? ） • 生产地点的选择：一些供应的形式是以双方共同生产来完成合作的，因此在产地 的选择上需要多加考虑。这将影响到双方的学习效应以及企业私有信息的保护。 供应商必须是目标导向而非任务导向的。将厂房设在国外也会有很多局限。 • （Legal Status - There are also laws in place that mandate the type of position that can be outsourced. Contractors time cannot be directly managed by the sponsoring organization. Contractors must be goal directed instead of task directed. Off-shoring has additional constraints. ） 分区新分区 1 的第1 页