北京世茂奥临花园豪宅项目整合推广策略案.pptVIP

品牌营销 世贸集团是中国毫宅地产商的典范，世贸=毫宅，无需过多地标榜！ 对于本项目的营销推广，借助世贸品牌是一条捷径。 因此要把世贸品牌作广。 竞争力战术+阶层语境 目标：通过战术手段摆脱低层面竞争，通过阶层语境实现与消费者的双向沟通： 通过对财富升力阶层哲学、理念、习惯、兴趣等深层次探寻和理解，在专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将本案独特、稀有、无从比拟的产品优势转译成品牌个性，从而形成真正的销售态势，并最终演绎成为一个具备阶层格调的国际住区。 产品特征+中轴王道龙头位置 品牌、个性、语境都是吸引，最终决定购买因素的是物质条件，即产品本身。 “从阶层的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成” 媒体费用估算 全程预算： 06年9月—07年8月，计划完成销售额为10亿 元， 推广费用按销售总额 2 %计算，此期间推广费用预算为2000万元。 支配原则： 根据本案的推广调性，目前地产推广中的常规主流媒体只作为本案基本 媒体进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销渠道以及特 殊营销方式的使用中。 1、特殊公关活动的大投入量使用 2、特种营销渠道的开发与使用 费用总计 各类广告印刷品 DM 非主流媒体：针对性强的专业报纸及杂志 网络广告 主流媒体：《北京青年报》 公关及促销活动 户外路牌 项目名称 【06年9月－07年8月】 2000万