2013泰禾集团北京朝阳孙河地产项目定位报告(上部).pptVIP

业内访谈 优山美地销售经理 访谈摘要 区域配套成熟； 传统中央别墅区饱和，促使高端客群西进南移。 项目卖点 客户 对区域的看法 孙河地块规划利好，将成为新中央别墅区低密组团； 把握准产品总价，还是会有很多有别墅置业需求的客户来这儿买的，毕竟区域氛围已经很成熟了。 外企高管、私企老板； 核心区域老别墅社区存在大量改善性置业需求，或为终级置业； 看重产品品质，对赠送相对不敏感，比如北方气候条件下露台实用性较低； 传统中央别墅区客群迁移，原因大概有几点： 新国展、地铁15号线等带来大量普宅客群，纯粹的低密氛围受到影响； 老社区产品户型、建筑风格、园林设计落后于时代； 社区内部私搭乱建现象严重，影响社区形象； 物业服务较为落后。 客户来源 中央及亚北别墅区＋东/北三至五环区域为主要输出地 【来源】 别墅置换客户： 中央别墅区外溢及置换客户为主力； 亚北别墅区外溢及置换客户为其次； 西山别墅区客户为散点式。 城市外移客户： 东/北三至五环高端住宅客户为主力，如朝阳北路沿线住宅客户、亚运村客户； 西北四五环区域部分客户为其次； 其他区域客户为散点式。 东/北三至五环 中央 亚北 东/北三至五环 客户特征 【基本情况】 35-55岁为主要年龄段，多为三口/四口之家，带小孩，多数暂未和老人一起生活 有多次置业经验，再次置业多为升级改善 【行业分布】 高支付力人群，包括企业老板、