2013年南京天正宝华地产项目营销策略报告.pptVIP

渠道分析 内部资源获悉恒大雅苑2012年全年客户渠道：上门客户和成交客户最有效的五种认知渠道完全一致：朋友介绍、路过、短信、报纸及派单，项目正常运转之后注重老客户挖掘以及现场展示力的提升 上门客户中，朋友介绍、路过、报纸、短信和派单是最重要的五个渠道。 成交客户中，朋友介绍和老带新为最重要的渠道，所占比例接近一半；其次分别为围挡、短信、报纸和派单。 客户来源 内部资源获悉恒大雅苑2012年全年成交客户：以区域客户为主，50%以上来自栖霞区，市区客户来源较为分散 项目行政区域属于句容宝华，但近90%客户来自于南京市； 市区成交客重点分布在玄武、白下和鼓楼，其他区较为分散； 项目成交客户地缘性较强，一半以上分布在栖霞区； 此外，紧邻项目的句容市宝华区占也比较高。 本案渠道策略 一方面，通过常规手法站稳地缘区域市场，以栖霞和宝华为重点 另一方面主动出击，在全市范围内挖掘目标客户 区域项目成交客户的主要认知渠道排序为：朋友介绍、老带新围挡、路过短信报纸派单，本案营销推广应根据此排序，合理分配营销费用，前期加强线下拓展工作，后期重视业主维护与拓展； 精准定位，针对周边乡镇、企事业单位做定点拓展，针对市区客户设置外展点，为项目建立良好形象、扩大认知面。 宝华本区域内客户有较大挖掘空间，可以考虑在区域内增加公交广告及小区横幅、电梯轿厢广告等线上渠道，提高项目在本区域内知名度； 策略核心：线下精准