连锁企业网点开发与设计第二章 连锁企业网点开发选址.pptVIP

2.道路的接近度 （1）在预定点200公尺内是否有公车站牌或巴士转运站，并有多路可连接周边各区域的公交车次经过，且公交车的发车频率较快。 （2）预定店铺前道路的宽度。路越宽不仅行驶车流越多，且可增加停车的便利性。 （3）是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离100公尺内，这关系到来往人流数量的多少。 （4）临近100公尺内是否有红绿灯。红绿灯是增加店铺曝光率，增加消费认知的捷径。 （5）近期内是否有道路拓宽计划或掩埋管线计划，各项开挖马路工程都会影响顾客上门意愿。 （6）是否有交通管制。 （二）分析客流规律 1.分析客流类型 一般门店客流分为三种类型： （1）自身客流 （2）分享客流 （3）派生客流 2.分析客流目的、速度和滞留时间 3.分析街道两侧的客流规模 4.分析街道特点 （三）分析竞争对手 1.卖场气氛 2.来客数 3.平均消费额 4.营业额 （四）分析邻居特性 （五）立地点本身分析 　　　辩识性、齐全性、所有权明确化、完整性、清白性、时间性、明显度、天候性、建筑物本身评鉴、积率、面积　　　租金、押金 三、最终店址的确定 最终店址的确定分三步。第一步，连锁企业根据自身特点设定选址评价参数，并对这些评价参数排序，根据重要程度赋予评价参数不同的权值；第二步，根据对备选店址的分析给每个参数打分，并计算各店址评价结果的加权平均值；第三步，就排位在前的店址做进一步相关分析。 （一）设置选址评价参数及其权重 选址评价参数归纳起来有以下几个： 1.人口分布参数 2.人员流量参数 3.交通运输参数 4.场地空间参数 5.辐射范围参数 6.产权归属参数 7.识别特征参数 （二）打分及计算加权平均值 （三）优化决策 四、常用的选址策略 （一）地理位置细分策略 1.门店选址与路面、地势的关系 2、门店选址与地形的关系 方位、走向 、交叉路口 （二）潜在商业价值评估策略 潜在商业价值主要可从以下几方面进行评估： 1.拟选的门店地址在城区规划中的位置及其商业价值。 2.周围是否有大型机关、商务办公集中地、各类企业。 3.未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。 4.是否有聚集效应。 （三）跟随策略 跟随策略有两层含义： （1）节省自己的选址费用。 （2）任何对手的选址都不可能是完美的。 （四）出奇制胜策略 （五）专家咨询策略 连锁企业网点开发与设计 第二章 连锁企业网点开发选址 第一节 连锁企业网点开发市场区域的选择 第二节 连锁企业网点开发商圈调查 第三节 连锁企业网点开发店址的确定 【知识目标】掌握连锁企业网点开发市场调查的重点；商圈的定义、分类及影响商圈规模的因素；连锁企业网点开发商圈调查与分析的程序、内容；备选店址分析的内容及最终店址确定的步骤。 【技能目标】能对连锁企业现有店址进行商圈分析；能为连锁企业新网点的开发选择合适的地址。 【引导案例】有效商圈重叠导致的选址错误 第一节 连锁企业网点开发市场区域的选择 一、市场调查的内容 市场调查的必要性 第一，连锁企业要通过市场调查来分析网点开发的可行性。 第二，连锁企业网点开发规划要在充分的市场调查的基础上制定。 第三，连锁企业要对拟开发市场区域的城市结构、消费者生活结构、市场饱和状况作深入的调查，再结合自身的网点开发规划来确定其网点开发的市场区域 连锁企业市场调查的内容主要有： （一）连锁企业自身调查 　1.扩张的资本 2.扩张的业态 （二）城市调查 　1.城市类型 　2.城市设施 　3.交通条件 4.城市规划 5.城市的商业属性 （三）居民状况调查 　　1.区域人口结构 　　2.居民收入水平 　　3.居民消费水平和消费习惯 二、连锁企业网点开发规划 连锁企业网点开发规划主要包括连锁企业网点的布局策略、扩张密度、扩张速度及配送中心的扩张。 （一）布局策略　　　 1.区域集中的布局策略 2.有效的物流配送布局策略 3.弱竞争市场的布局策略 4.抢先排他型布局策略 （二）扩张密度 （三）扩张速度 （四）配送中心的扩张 三、连锁企业网点开发市场区域的选择 市场区域的评估和选择可以从两方面来考虑：一是从需求的角度评估该区域的市场总量、结构、变化及其影响因素；二是从供给的角度评估该区域的供给情况、竞争态势及其影响因素。 影响或决定市场总量和其变化趋势的因素有：区域经济因素、政策和法律因素、人口因素、社会文化因素、基础设施因素等。 高 低 维持区域 维持区域 谨慎发展区域 重点改进区域 低 高 市场份额 市场容量 图2-1 市场的分类 　经过市场调查，连锁企业可能会发现在几个市场区域都能进行网点的开发。这就需要安排区域的进入顺序。一般而言，满足以下条件的区域应优先考虑