万科·金域华府公寓分析.pptVIP

万科·金域华府公寓属性变化思考 湖南中原金域华府项目组 2010.5.5 转变影响 为了研究投资客群真正关心利益点，项目组在5月5日上午，从我司代理的泽西城、嘉盛国际以及建鸿达华都等楼盘中，抽样电话调查问卷80份，其中有效66份，形成数据如下！ 分析：1、对于购买公寓的自住以及自住兼投资客群，首付比例的提高意味着该类客群的自动出局。2、自住型客户以及自住兼投资客群由于对首付比例较为敏感、以及对未来收益预期强，因此，产权变动由此产生的首付比例提高无疑会严重影响该部分客户的购买意向。3、本案将有很大该类部分客群，产品性质的变化，会使目标客群缩水严重，后期蓄客任务压力骤增。 分析：1、对于投资客户，在变市条件下，决定其购买的因素前三甲依次是投资回报率、物业的使用性质以及物业管理。2、也就是说，如果产品投资回报率和该类物业使用功能符合客户所需，将不会影响投资客的决断。3、产权年限的高低并不会成为投资客户的决定是否投资的核心考虑因素。4、本案在对于投资客户在逆市中最关心的三大因素，即投资回报率、物业的使用性质以及物业管理都具备良好的基础，因此，本类物业仍具有广阔的客户基群。在逆市中，相对于普通住宅公寓产品，无疑对投资客户更具有吸引力，此为本案性质转变之利好。5、对于非偏住宅型投资公寓，精装非必需，并不被广大投资客群接受。因此，本案精装概念应有所取舍