毕业论文-浅谈奇瑞A3的营销策略.doc

毕业论文 标 题： 浅谈奇瑞A3的营销策略 学生姓名： 曾 敏 系 部： 汽 车 工 程 系 专 业： 汽车服务技术与营销 班 级： 高 汽 营 0901 班 指导教师： 王 冰 株洲职业技术学院教务处制 目 录 摘 要 3 引言 5 1、奇瑞A3的市场背景 6 1.1 奇瑞汽车股份有限公司的市场背景 6 1.2 奇瑞A3市场背景 6 1.3 奇瑞A3目标消费群体 6 2、奇瑞A3市场状况分析 7 2.1 奇瑞A3车型的市场优势、劣势分析 7 2.2 奇瑞A3竞争对手分析 8 3、奇瑞A3市场营销策略.............................9 3.1 定价策略 . .................................9 3.2 营业推广. ..................................9 3.3 广告策略. ..................................9 4、提高奇瑞A3销量的建议 ..........................10 4.1 从A3本身吸引客户. .........................10 4.2 从A3的客户群出发. .........................11 结论 12 参考文献 13 后记 14 摘 要 作为国内中级家轿市场中的品质先锋，奇瑞A3 2010款在安全、舒适、外观上都进行了全面升级：首次将顶级主动安全系统引入8万元市场区间；1.8L及2.0L全系标配6气囊，全面提升安全标准，成为同级车中的安全楷模；舒适性和外观上也有一定改变。最为引人关注的是，奇瑞A3 2010款率先将ESP作为全系标配。五星级的碰撞安全水平、全方位的主被动安全配备、世界顶级的ESP防侧滑稳定系统、稳重扎实的底盘和性能卓越的操控系统，奇瑞A3已经集十万元安全之月销要过万辆大成。但奇瑞A3在国内的销售形势并不是很理想，如何形成具有奇瑞公司销售特色策略，这是本文所要探讨的问题。 关键词：奇瑞A3 营销 策略 Summary As the domestic intermediate family sedan market quality pioneer, Chery A3 2010 in safety, comfort, appearance is of a comprehensive upgrade。The first top active safety system intothe $80000 market segments；1.8L and 2.0L the whole system comes standard with 6 airbags, comprehensively enhance the safety standard, becomes in the same level vehicle security model；Comfort and appearance are changed。The most fetching attention is, Chery A3 2010 will take the lead as the whole system comes standard with esp。Five star safety level, a full range of active and passive safety features, the worlds top ESP anti-sideslip stabilization system, stable solid chassis and outstanding performance of the control system, Chery A3 has set one hundred thousand yuan safety month pin to million to。But the Chery A3 sales in the domestic situation is not very ideal, how to form a Chery sales characteristics strategy, it is the issue that article place should discuss。 Ke