行业特性与竞争战略2.pptVIP

回 顾 竞争战略: 成本领先 差异化 聚焦 不同竞争地位下的竞争战略: 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 行业特性与竞争战略 7.1行业的集中与分散特性 一、行业的集中与分散的特性 行业的集中与分散决定于两个方面： 一是行业进出壁垒； 二是行业所处的生命周期。 （一）进入壁垒与退出壁垒对行业集中与分散的影响 1、行业进入壁垒高——集中 2、行业退出壁垒高——分散 （二）行业在生命周期各个阶段的集中与分散趋势 行业幼稚期——分散 行业成长期——分散 行业成熟期——集中 行业成熟后期——稳定 行业进入衰退期——集中 二、行业演变特性 一个行业从处于其初始的行业结构演变到后来的结构的全过程，既取决于用户，潜在需求，技术等环境因素，又取决于行业中的生产，营销策略等，此外还有许多偶然的不确定的因素。 行业演变的影响因素 1、行业中长期需求增长率的变化——导致行业结构变化最重要的因素。 （1）人口。 （2）需求趋向。 （3）替代产品相对地位变化。 （4）互补产品的地位变化。 （5）用户的渗透程度。 （6）产品的地位变化。 2、所服务的消费对象的变化 3、用户的经验效应化 4、不确定性的减少 5、专门技术的扩散 6 、本企业经验的积累 7、规模扩大（缩小） 8、投入资源的成本和汇率变化 9、产品工艺和营销方式的创新 10 、相关联行业的结构变 11、政府政策法规 7.2分散性行业的企业战略 一、行业分散的原因 行业进入壁垒较低 规模经济效应较小 市场需求的多元化与分散 产品的服务因素更重要时，小即是美 二、分散性行业的企业战略 （一）战略选择 三种基本竞争战略适用于该类行业吗？ YES! FIST! 差异化、成本领先、集中战略 快餐业是分散性的行业吗？ 分散性行业里能做大企业吗？ 1987年，肯德基第1家餐厅落户北京。 1996年在中国开到第100家餐厅 2004年达1000家 第2000家于2007年11月8日在四川成都火车站开业。 肯德基全球推广“CHAMPS”冠军计划 标准化服务，是肯德基取得成功业绩包括中国市场在内的精髓之一。其内容为： C:Cleanliness保持美观整洁的餐厅； H:Hospitality提供真诚友善的接待； A:Accuracy确保准确无误的供应； M:Maintenance维持优良的设备； P:Product Quality坚持高质稳定的产品； S:Speed注意快速迅捷的服务。 2.辅助策略 建立有集中控制的分权 组织体制战略。 分散布点，每个点配置高 效率、低成本设备。 增加产品或服务的附加值。 产品专业化。 简朴实惠。 阅读《企业战略管理》（刘冀生）P161-162专栏： 特许经营——站在巨人的肩膀上 三、分散性行业战略选择应注意的问题 1.不要陷入市场占有率陷阱 2.决策不能优柔寡断 3.不要追求过分集权 4.对竞争对手的经营目标与经营费用保持敏感 5.对新产品的出现保持反应 7.3规模经济行业的竞争战略 稳定市场； 稳定竞争； 采用包围战术； 和第二位保持差距。 （二）市场挑战者位次战略 （1）到力量用尽时和第一位休战； （2）注意市场变化，争取在新领域领先； （3）看准时机向第一位挑战。 （三）挑战（赶超）者的竞争战略 （第三、四位企业市场） （1）和第一位结成联盟； （2）向第二位进攻，把第二位打败； （3）和第五位以下企业组成集团，使市场不稳定。 7.4行业生命周期不同阶段的企业竞争战略 一、行业生命周期与投资的关系 行业投资与行业产出具有非均衡性 在行业生命周期的各阶段，出现投资过量、投资不足、投资过量的交替变动 一个新兴行业的竞争 进入21世纪之后，随着新能源执潮的出现，多晶硅作为太阳能电池产品的原料，受到市场追捧。中国多晶硅产能从2004年的100吨攀升到2009年5至6万吨，一跃成为世界前五大多晶硅生产地。 太阳能级多晶硅纯度指标要求不低于7个9(即99.99999%)， 应用于集成电路的电子级多晶硅) 不低于11个9。 国内许多小型多晶硅企业的产品只达到6个9的水平 。 2010年“多晶硅技术标准已经完成，正送交有关部门审批。多晶硅国标将出，关键指标不达标者或者出局。 （三）成熟行业中的竞争战略选择： 三种