某药业公司营销计划.doc

目 录 2002年销售情况分析 1-2 区域销售情况分析 1========大梁山往年销售情况简述，网上搜。内容不需要太多。 产品销售情况分析 2 2003年销售工作指导方针 3====自己确定 2003年销售目标及规划 4-7 2003年销售总目标 4====总目标 2003年区域销售目标 5=====区域销售目标，以前销售目标的分解作业 2003年产品销售目标 6 2003年销售网络发展目标及规划 7 组织构架 8====三国人物的直接代入 产品规划 9-12=====搜集大梁山现有的产品种类，确定不同产品的销售人群和渠道 产品规划 9 产品定价模式 10 新药定价模式 10、11 普药定价模式 12 临床产品定价模式 12 市场运作 13-15====大梁山啤酒的市场推广策略：4个方面 网络建设思路 13 产品发展思路 14 广告投入思路 15 促销思路 15 销售价格体系 16-22====对经销商的销售政策，销售价格方面 主导产品销售价格体系 17 临床产品价格体系 18 主要产品的销售价格体系 19、21 主要产品的销售费用表 22 主要产品的一级经销商销售费用表 23 2003年销售政策 24-37===对经销商的返利激励方面 公司销售政策 24-31 苍鹅鼻炎片销售政策 32-33 苏菲咳糖浆销售政策 34-35 脾舒宁冲剂销售政策 36-37 增加一部分内容：业务员的工资和激励政策方面 考核方案 38-47===== 费用预算 48 管理制度 业务管理流程 内务管理 2002年销售情况分析 区域销售情况分析 区域 2002年1-10月销售额 （万元） 占总销售额的比例（%） 2002年1-12月销售额（预计） （万元） 排名 广西 1456.23 47.61 1747.48 1 广东 352.34 11.52 422.81 2 浙江 228.72 7.48 274.46 3 福建 191.52 6.26 229.82 4 安徽 148.38 4.85 178.06 5 贵州 130.93 4.28 157.12 6 湖南 71.08 2.32 85.30 7 云南 67.38 2.20 80.86 8 河北 48.94 1.60 58.73 9 河南 32.08 1.05 38.50 10 山西 27.60 0.90 33.12 11 东北 23.22 0.76 27.86 12 苍鹅片总代理 280 9.16 344 合计 3058.42 100.00 3337.56 产品销售情况分析（2002年1月-10月） 产品名称 规格型号 单价（元/盒、袋、支） 销售量（万盒、袋、支） 销售额（万元） 占总销售额的比例（%） 排名 速效伤风胶囊（彩盒） 10×1000 0.39 2701.8 1053.70 29.34 1 苍鹅鼻炎片 12×2×240 6 177.8 761.65 21.21 2 板兰根冲剂（简装） 10×10×100 1.2 154.3 185.16 5.16 3 复合维B冲剂（港桶） 10×10×130 0.98 183.1 179.47 5.00 4 脾舒宁冲剂（纸盒） 10×10×120 4 33.7 134.94 3.76 5 小儿速效感冒冲剂 6×10×160 0.7 86.6 121.29 3.38 6 高维灵胶囊 30×200 1.7 59.5 101.18 2.82 7 小儿退烧片 20×40×60 0.17 491.8 83.60 2.33 8 舒血宁片 12×400 3 27.5 82.5 2.30 9 夏桑菊冲剂（简装） 10×20×50 1.9 35.2 66.79 1.86 10 速效伤风冲剂（六中桶） 10×10×120 1 53.82 53.82 1.50 11 小儿速效感冒片 20×40×60 0.17 7.2 50.55 1.41 12 小儿速效感冒冲（纸盒） 6×10×100 2.1 24.8 47.13 1.31 13 维C银翘片 12×40×60 0.18 248.7 44.76 1.25 14 伤风止咳冲（港桶） 7.5×10×150 1 43.4 43.40 1.21 15 雷尼替丁胶囊 30×200 1.8 23.8 42.80 1.19 16 苏菲咳 100×60 2.5 15.9 39.71 1.11 17 小儿祛痰冲剂（纸盒） 5×10×100 2.1 28.0