单元四_市场细分、目标市场、市场定位(STP)和案例.ppt

学习目标 知识目标： 掌握市场定位的概念、市场细分的原理方法； 知识如何对实际市场进行细分； 了解有哪些目标市场战略可供采用。 能力目标： 通过案例分析，领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义，提高市场分析能力； 通过情景模拟，选择相应的目标市场战略，提高市场营销操作能力； 通过讨论、竞争性发言，提高语言表达能力。 本章主要内容 任务一 市场细分 任务二 目标市场 任务三 市场定位 案例导引 — 左撇子工具公司 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。