市场营销毕业论文外文翻译：营销工程学专业概述.docVIP

附件1：外文资料翻译译文 Bass模型：营销工程学专业概述1 目录 引言 Bass模型的描述 对bass模型进行概述 Bass模型参数估计 运用bass模型参数进行预测 bass模型的扩展 总结 参考文献 （注1：1 本科技论文是《市场营销原则》一书第1，2和7部分的补充材料，作者是Gary L. Lilien, Arvind Rangaswamy, Arnaud De Bruyn (2007)。?版权归Gary L. Lilien, Arvind Rangaswamy, Arnaud De Bruyn所有。未经许可不得随意挪用。 引言 Bass模型是一个非常有用的工具，它预测消费者在不完全封闭的市场中对新产品（更普遍的，一种新产物）采用（即首次购买）的取舍方案。模型的一个主要特征是围绕“接触传染过程”来表示在采用这种新产品的人和不采用的人之间传播口头命令的特征。 这种模型可以预测在两种条件类型下新产品和新的耐久产品的长期销售额的模型：一种情况：（1）公司在最近引进产品或技术并使其在一段时期内保持销售额；或者另一种情况：（2）公司曾经引进产品或技术，但它的市场表现类似于一些目前的被熟知的已采用的榜样产品或技术。这种模型试图预测有多少客户将最终或者何时采用这种新产品。为什么要研究什么时候采用最有价值这个问题，是因为它引导了公司在销售新产品时的资源部署。 Bass模型的描述 假设：F(t)为目标市场中某顾客在时点t之前会采用某一创新产品的概率，在方法1情况下F(t)（确定通过的）依t变大。这种功能即图表1(a)所描述的，它表明个体在目标市场上将最终采用新产品。F(t)的导数的概率密度函数f(t)（在图表1(b)中），它表明消费者采用新产品的概率是随着时间t而改变的。为了估计未知函数F(t)，我们指定有条件的可能性L(t)，即一个顾客在确切的时间t内由于引导而采用新产品的概率，并假设顾客在此之前没有采用过该产品。使用上述定义的F(t)和f(t)，我们可以写出L(t)（贝叶斯规则）的表达式： （1） 巴斯（1969）提出将L(t)定义为和下面的式子相等： （2） 其中N(t)=在时间t内已经采用了新产品的顾客数； =通过目标市场影响所有顾客将最终采用新产品，使顾客总数变化的因素； p =创新系数（或外部影响系数）；q =模仿系数（或内部影响系数）。 （其中，cumulative probability of adoption up to time t=时间t前采用新产品的概率；introduction of product=产品介绍；time=时间；density function:likelihood of adoption at time t=密度函数：时间t内获得通过的可能性） 译者注 附录1 图表表示客户随着时间的推移采用新产品的可能性；(a)(b)表示的是在确切的时间t顾客会采用新产品的瞬时可能性。 等式]是与在时间t内已经采用新产品的顾客数量成正比的，它代表了新产品和其他产品（模仿者）的采用之间口口相传的良好交流的范围。 使等式（1）和（2）相等，可以得到 ，定义在确切的时间t顾客的数量为，我们可以得到（经过一些代数运算）下面的预测产品在时间t内的销售基本等式： . （4） 如果qp，则模仿效应主导创新效应且n(t)(t)相反从而形成一个倒U形。另一方面，如果qp，则创新效应占主导地位且最高的销售额将出现在引入期并在之后的销售期内（好像一鸣惊人般）不断下降。而且，较低的p值，它的产品增长期也就越长。当p和q都变大时，产品销售采取迅速起飞然后迅速回落来达到最大值。通过改变p和q的值，我们可以很好的表现出不同模式的新产品的扩散。 Bass, Krishnan, and Jain (1994)提出一个公式（3）的普遍形式，它结合采用过程中营销组合变量的可能性提出： , （5） 其中x(t)是在一段时间t内（诸如广告价格）等营销组合变量的函数，这样 （6） α =系数增长百分百向内扩散的速度影响价格下跌1％， =在t时期的价格， x(t)将等于2.0。 巴斯估计模型参数 有几种方法来估计巴斯模型的参数。这些方法可以分为基于他们是否对历史销售依赖数据或判决的校准模式。线性和非线性回归可用于我们有一些历史销售新产品数据期（年）的情况。判断的方法包括