淘宝网店推销策略分析论文.docVIP

摘 要 随着各电子商务的发展，网络购物也渐渐的 成为为一种总时尚，而天猫是国内发展最成熟的B2B电子商务发展平台，通过对天猫推销略略的研究能够为我国的电子商务的发张提供经验和借鉴。 本文主要针对天猫双11促销活动的研究，找出电子商务促销活动的实施经验。文章通过分析天猫的实施流程及方法，并根据分析，指出天猫推销存在的问题及解决对策。包括以下内容：企业及产品介绍、推销模式、推销流程、推销中存在的问题、解决对策。 关键字：电子商务：推销策划：推销：网购 目 录 前 言 4 1 企业及产品介绍 5 1.1 企业介绍 5 1.2 产品介绍 5 2 推销模式分析 6 2.1 吸引顾客的注意 6 2.2 激发顾客的兴趣 6 2.3 激发消费者的购买欲望 6 2.4 促使顾客采取购买行为 6 3 推推流程 7 3.1 寻找顾客 7 3.1.1 广告拉动发 7 3.1.2 网络搜寻法 7 3.2 接近客户 7 3.2.1 馈赠接近法 7 3.2.2 利益接近法 7 3.3 洽谈沟通 7 3.4 顾客异议处理 8 3.4.1 转折处理法 8 3.4.2 补偿法 8 3.5 达成交易 8 3.6 售后服务 8 4 推销中存在的问题 9 4.1 人员接接触率低 9 4.2 商品实际信息不明确 9 4.3 物流发展滞后 9 5 解决对策 10 5