徐乘和他的糖果王国“徐福记”.pdfVIP

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问：《徐乘和他的糖果王国“徐福记”》 电话：0755 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：糖果王国“徐福记”是怎样扎根大陆的？3 徐乘其人5 个人简介5 徐家四兄弟5 创业历程5 “徐福记”由来7 兄弟齐心7 徐福记 9 公司简介9 食品新概念11 三足鼎立12 立足大陆12 扩大渗透率14 二三级市场15 严控质量15 终端直营17 成功之道19 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍23 如果您觉得此报告对您的同事或朋友有用，点击此处本报告即可发给他/她参考！ 中投顾问：《徐乘和他的糖果王国“徐福记”》 电话：0755 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：糖果王国“徐福记”是怎样扎根大陆的？ 徐福记为徐氏四兄弟（依次是 徐镨、徐乘、徐沆及徐梗）在 1978 年创立。他们曾分别在台湾经营徐 记食品、徐福记食品、安可食品、 巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉 为“二十年金字招牌”。 徐福记虽作为国内糖果行业的 后起之秀，但却迅速成为市场的领 头羊，这与其准确的市场定位和成 功的行销策略有密切的关系。10 年 前，徐福记还只是一家规模不大的 台湾中小企业，但经过这十数年于 内地生产经营，现在年营业额已达十几亿元人民币，每年更以20~30% 的百分比迅速增长。 【多方位打造金字招牌】 中投顾问认为，糖果王国“徐福记”之所有扎根大陆，其主要原因是和大多数台商辗转 投资内地一样，由于 1992 年，由于台湾工资愈来愈贵，砂糖、油和水果等原材料成本也不 断提高，而大陆原材料和人力成本非常低，从而促使徐福记进入大陆办厂也是因为“被高昂 的原材料和劳动力逼过来的”。徐福记在 1992 年在东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公 司”全因与其它地方相比，内地糖果的原材料等成本比台湾低得多，劳动力资源丰富，而且 成本低，可是，对于当时的内地市场，集团初时无意大力发展，怎料其后成绩斐然，多少有 些“无心插柳柳成荫”的意味。由于徐福记的产品相对比较高端，而且徐福记还未清楚内地 市场的消费力，故没对市场多加留意。然而，当产品在国内市场甫销售时，反应竟是出乎意 料的好，让徐福记大吃一惊。 事实上，20 世纪 90 年代初，内地糖果市场产品种类非常匮乏，质量平平。故此，品种 丰富的徐福记糖果一进入内地市场，马上受到内地消费者的垂青。此外，中国内地地域广阔， 消费市场大，每逢喜庆节日，中国人总会按照传统习惯购买糕饼甜点增添喜气。然而，大企 业从不热衷生产这类产品，小企业又无法生产品质稳定的糕饼。徐福记便看准了这个大市场， 生产多样化、质量佳的产品，包括驰名台湾的“牛轧糖”和“南核枣糕”。产品在内地推出 后一炮而红，随后推出的凉糖、软糖和果冻系列也大受欢迎。“糖果送喜气，尽在徐福记” 的企业口号，也早已深植在大陆消费者心中。此外，集团意识到开发较早的福建、广东一直 是休闲小食业的兵家必争之地，该处占有内地 50%的消费市场，故集团从南方起家，以东 莞为进驻内地市场的桥头堡实在理所当然。最后，集团把获得巨大的成功，并把“糖果王国” 扎根中国内地。 中投顾问：《徐乘和他的糖果王国“徐福记”》 电话：0755 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： /Services/recommend.asp?ID=128 中投顾问食品饮料产业研究部制作出品“食品饮料”行业相关研究报告，是您全面深入 了解食品饮料行业的最佳工具。相关报告如下：