灯具产品系列划分原则及实例讲解.pptVIP

培训讲师：彭帅 划分系列的影响 Page ? * 合理的系列划分 ●提高客户认证的有效 性，保障客户商务安全。 ●树立专业的服务形象 ，使客户更加信任BST 服务人员。 ●提升营销人员业绩，提 升产出比。 ●增加客户延续性，提高 客户生命周期。 不合理的系列划分 ●对客户及BST造成双重 风险，造成纠纷隐患。 ●造成客户对营销人员专 业差评，造成订单谈成的 阻碍。 ●影响个人业绩，影响个 人积极性。 ●透支客户，造成正常客 户死亡。 系列划分的基本原则 Page ? * 判定产品的类别 在产品认证原则上按产品类别、型式测试、规格、工作原理、安全结构、对产品电磁兼容性能有重要影响的零部件的不同划分申请以系列进行测试。 判定产品的名称 判定产品电气参数 判定产品的用途 判定产品的使用环境 其他 细节判定 系列划分的注意事项 Page ? * 一般情况下型号命名会有一些相同的地方 例如： JPQL-0500A?????? JPQL-0600B ???? JPQL-0750A?????? ????? JPQL-0900B?? × 正常情况下不允许出现的情况： 无详细产品情况说明下，同系列型号超过10个。 无明确型号，用“X””Y”等字母代替产品型号。 同系列产品型号名称中出现不同产品名称。 灯具系列的判定-固定/可移式灯具 Page ? * 1 安装方式 2 光源种类 3 防触电保护等级 4 外壳防护等级 5 安装面材料 6 灯的控制装置 以上6点相同，且结构相似者为同一单元，否则不能划分为同一单元 螺丝固定 LED灯 气体灯 白炽灯 1类 2类 3类 金属外壳 绝缘外壳 复合外壳 天花板 墙体 木板 结构固定 固定式灯具/可移式通用灯具系列划分标准 灯具系列的判定-嵌入式灯具 Page ? * 1 隔热材料覆盖 2 光源种类 3 防触电保护等级 4 外壳防护等级 5 安装面材料和安装位置 6 灯的控制装置 以上6点相同，且结构相似者为同一单元，否则不能划分为同一单元 金属隔热 LED灯 气体灯 白炽灯 1类 2类 3类 金属外壳 绝缘外壳 复合外壳 天花板 墙体 木板 材料隔热 嵌入式灯具系列划分标准 常见灯具系列判断实例 Page ? * 问题1： 以下两款台灯能否划分同一系列？ 常见灯具系列判断实例 Page ? * 问题1： 右侧产品如何划分系列？ 常见灯具系列判断实例 Page ? * 问题1： 右侧产品如何划分系列？ 常见灯具系列判断实例 Page ? * 问题1： 右侧产品如何划分系列？ 常见灯具系列判断实例 Page ? * 问题1： T5和T8日光灯管 问题2： 0.8/1.2/1.5/2/2.5M的T5日光灯管 如有疑问请联系 QQ:420683943 手机