电大《房地产营销管理》考试答案小抄（完整版）.docVIP

11、简述房地产市场调查的主要内容和程序。 一、房地产市场调查的主要内容，（一）市场环境研究，市场环境研究包括：政策环境研究、经济环境研究、人口环境研究。（二）市场需求研究，市场需求研究通过研究潜在市场与潜在销售量，从而决定某种商品的需要量，或者计算每一个都市或交易地区的市场占有率，进而拟定各地区的销售配额，并以此确定销售区域。（三）消费者研究，房地产营销人员对目标消费者的研究应包括家庭收入研究、年龄构成研究、家庭结构研究、购房需求研究几方面内容。（四）价格研究，价格调查的内容包括：1、影响商品房价格变化的因素。2、房地产市场供求情况的变化。3、商品房需求弹性的大小。4、各种不同的价格策略对商品房销售量的影响。（五）产品研究，产品研究包括消费者的使用与购买习惯、对产品设计的偏好等问题的研究。（六）分销渠道研究，分销渠道研究主要是了解同类商品常见的分销渠道的情况，不同分销渠道的优缺点，经销商的能力、优势、劣势是什么等。（七）市场竞争情况研究，对房地产市场竞争情况的研究应该包括竞争者的商品房设计、室内布置、服务、商品房价格、广告策略、销售渠道使用情况以及未来竞争情况等内容的分析。二、房地产市场调查的主要程序，（一）调查准备阶段，这个阶段的具体工作步骤如下：1、确定调查目标。2、初步情况分析。（1）情况分析。（2）预备调查。（3）决定研究范围。（二）正式调查阶段，1、确定资料来源。2、确