旅行社构建战略联盟的动因和管理研究.pdf

摘 要 随着中国旅行社市场的逐渐开放，看准了中国旅游市场无限潜力的外资企业 纷纷涌入国门。2001 年下半年以来，国外一些大的跨国旅游企业开始加快进入 我国旅行社市场的步伐。从目前看，虽然由于政策的原因外资还难有大的作为， 但从长远来说，外资旅行社的进入势必会改变我国旅行社市场的结构，进而改变 该市场中的企业行为和市场绩效，给我国旅行社企业的生存与发展带来巨大挑 战。 不管企业其规模多么庞大，势力多么雄厚，要单靠自己的力量成功的在国际 市场上竞争已经越来越困难。越来越多的跨国公司走上了联盟的道路。公司联盟 的兴起改变了传统的公司边界，也开始改变世界的经营环境。现在国际竞争不再 是单独公司与公司之间的竞争，而越来越呈现出集团竞争的态势。 在竞争环境中企业所要取得的战略绩效目标与企业依靠自有资源和能力所 能达到的目标之间存在着一个战略缺口，而战略缺口的存在却在一定程度上限制 了企业走依靠自有资源和能力自我发展的道路，这就在客观上要求企业走战略联 盟的道路。企业的战略缺口越大，参加战略联盟的动力越大。而且，企业只需投 入相对较少的资金，战略联盟就可以在数个市场上纵向或横向建立起来。 本文就旅行社企业构建战略联盟的问题进行了分析和研究。分析了现阶段旅 行社市场激烈的竞争形式和旅行社进行战略联盟的动因，并尝试提出了旅行社战 略联盟的具体形式，也就是在 1.旅行社为什么要进行战略联盟，2.旅行社怎样 进行战略联盟。这两个基本问题的基础上进行了具体的研究。 本文主体分为四个部分 第一部分是绪论，主要介绍了本文的写作背景和意义，以及写作的思路和研 究方法。 第二部分是战略联盟的综述，对有关的文献进行综述，介绍了战略联盟的概 念和定义，以及国内外学者的一些看法，并从外部的影响和内部的动机两个方面 阐述了企业形成战略联盟的主要驱动因素 第三部分结合上一部分对战略联盟动因的叙述探讨旅行社进行战略联盟的 动因。首先是在激烈的市场竞争下要保证生存和发展，其次是由于价值链的原因 与相关企业和部门的关联性，再有就是资源的互补与共享效应、学习效应和协同 效应。 第四部分主要介绍了旅行社构建战略联盟的方式：与供应商的联盟、与竞争 对手的联盟。以及旅行社构建战略联盟后在管理上的几个应关注的问题。 总之，本文的写作力求在对战略联盟这一概念进行整理的同时，解决如何在 旅行社构建战略联盟的问题，为实践当中战略联盟在旅行社的构建做出帮助，为 国内旅行社在竞争中提高竞争优势做出贡献。 关键词： 联盟；战略联盟；旅行社；竞争优势 Abstract With the opening gradually of market of China Travel Service, overseas-funded enterprises certain about the limitless potentiality of Chinese tourist market pour into the country one after another. Since the second half of 2001, some huge transnational tourist enterprises begin to speed up the steps of entering the market of travel agency of our country. At present, though because the reason of policy foreign capitals are difficult to have loud conduct, but by the look of long-term, the