欧洲中小企业中国市场营销战略研究.pdfVIP

摘 要 中小企业在世界各国都扮演着非常重要的角色，作为各国国民经济的基石、 经济发展的主要推动力，它们推动了技术创新并且在解决社会就业等方面起到 了重要作用。在经济全球化的影响下，中小企业也逐渐成为国际市场营销中的 一股强大的力量。 在世界中小企业的范畴中，欧洲中小企业以其领先的技术实力、较高的国 际化意识在世界中小企业中独树一帜。由于中国市场前景巨大，使得欧洲中小 企业开始跨越中欧商业文化较大的心理距离，进入中国寻找发展契机。在当代 信息科技和互联网普及的情况下，欧洲中小企业进入中国市场的不确定性风险 大大降低，这一特殊的商业群体开始在中国市场上积极地寻求差异化，并且利 用自身独特优势广泛深入地开展了符合中国市场状况的营销工作。 本文以芬兰医疗信息行业的垄断企业 M 公司进入中国市场的发展为例，首 先分析欧洲中小企业进入中国市场的动因和所面临的挑战，其次，以时间为坐 标纵向对比欧洲中小企业在中国所面临的各方面巨大的差异，指出欧洲中小企 业并不能照搬照抄其在母国之前的成功经验，必须依据现在中国的实际情况加 以调整。并在中国市场这个大背景下，横向对比欧洲中小企业与大型跨国公司、 本土领先企业的特点，得出欧洲中小企业必须依据自身的条件，制定最佳的市 场营销组合策略。 本文的理论创新之处在于，通过对欧洲中小企业“中国热”的现象，结合 M 公司中国市场的国际营销战略选择，提出了传统企业国际化理论在当今时代 背景下的局限性；本文的营销实践创新之处在于，通过以 M 公司为代表，分析 了欧洲中小企业在中国市场上如何结合自身发展特征进行有效的市场营销战略 选择和灵活的市场营销策略应用。 本文开篇介绍了论文的选题背景和选题意义，并且对欧洲中小企业进行了 明确的界定，对其特征进行了深入的总结归纳；论文的第二章对欧洲中小企业 进入中国市场的动因及目前在中国市场上所面临的困难和挑战进行了分析，结 合作者对进入中国市场的欧洲中小企业的访谈了解，客观地陈述了欧洲中小企 业在中国市场需要注意的问题；本文的第三章介绍了进入中国市场的案例公司 M ，并且对M 公司的营销环境、企业竞争力、发展优势及劣势等做了详细地阐 1 述和分析；论文的第四章在前三章内容的基础上，提出了以 M 公司为例的欧洲 中小企业进入中国市场的目标战略选择问题，从市场细分、目标市场选择、市 场定位三个方面分别分析了M 公司在中国市场上目标市场选择的差异性和特殊 性。 第五章基于前面的目标市场战略选择，为 M 公司制定了针对中国市场的营 销策略，重点从产品策略、渠道策略、定价策略上分析比较了 M 公司在中国市 场与芬兰市场上的营销策略区别性。同时通过介绍适宜于欧洲中小企业中国市 场营销发展的多种灵活策略，如“利基策略”、“借力策略”、“联合策略”、“逆 向营销策略”等来指导欧洲中小企业在实践层面的中国市场营销工作。 关键词：欧洲中小企业；国际市场营销；目标市场战略；医疗信息化 2 Abstract SMEs (Small and Medium size Enterprise) from all over the world have been played an important role in global economics, as the footstone of national economics, impetus of economics growth, SMEs have pushed technology innovation and have took on the responsibility of solving unemployment problem and ensuring social stability. With the development of global economics, SMEs (Small and Medium size Enterprise) have gradu