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中交丽景(合作中)——重庆西区中心首席百万方国际休闲生活 (复合型大盘/联合销售代理 ) 项目总占地319亩,建筑面积近100万平方米,物业形态包括高层、花园洋房、独栋商业、集中商业和临街底商。 项目位于巴国城旁“泛二郎-双山”片区几何中心位置。依托230亩巴国城红狮公园、3000亩双山中央公园以及贯穿项目地块的200余亩公园,打造集休闲商业、运动公园、爱情公园、高尚住宅群于一体的复合型居住区。 项目一期总建筑面积36万㎡,由13栋高层围合而成两大组团,主要户型为60—115平米的两房和三房,超高绿化率,最大楼间距140米,配套设施游泳池、全架空层配置休闲运动设施等。 项目二期正在热销。 区域深耕 世联拥有丰富的西区项目操作经验,海量的客户积累 盾安·半山7号(合作中)——城市中央生活大社区·双公园DIY小户 (营销策划 / 销售代理) 项目位于重庆高新区高九路,总建筑面积约11万方。 由3栋高层、4栋花园洋房以及1万多方商业物业组成。 针对项目高层主力产品面积50-60 ㎡的一房,市场接受难 度较大的情况,通过细分客户群体,抓住年轻刚需客户热衷 于拥有独立空间的心理,通过特色形象出位,引起客户情感 共鸣,同时结合提供DIY装修方案建议以及展示等对产品功 能进行升级,弱化产品缺陷,引导客户认可。 项目将于2012年上半年面市发售。 区域深耕 世联拥有丰富的西区项目操作经验,海量的客户积累 恒基翠庭 —— 西区纯板大宅 港式豪宅社区 (市场研究/整体产品定位/销售代理) 【恒基翠庭】项目位于二郎科技新城,项目用地面积25,591 平方米,总建筑面积59,487平方米。该项目为香港恒基兆业地产在重庆首个住宅项目,秉承打造精品项目之典范,力求树立该区域高端住宅之标杆。 提供服务: 2010年为该项目营销策划及联合销售代理服务机构。经过为期3个月的联合销售团队业绩PK,已占总销售金额70%的优异成绩战胜同场竞争的代理机构,成功成为该项目独家销售代理机构。 区域深耕 世联拥有丰富的西区项目操作经验,海量的客户积累 客户资源 掌握重庆超过80万有效客户资源 世联(纬联)扎根重庆本土,从事代理行业十二年。每年平均在售项目20个,平均每周累计来访客户2000余组,大量的客户来源,为纬联在客户平台方面积累了绝对的客户资源优势。通过80多万组一线庞大的购房客户网络和信息资料库了解、分析客户的有效需求,制定准确、完善且行之有效的市场定位及营销推广策略;这是世联(纬联)强大的研究平台、媒介平台及销售平台。 特殊日人员组织保障 流程把控、场地选择、人员配备比例、外场保障、销控区保障、选房时间控制 2 场地选择:大规模开盘时,应选择大型场馆,并进行精细化流程组织,保证环境的舒适度及氛围的控制,为合理的销售提供保障 人员配备比例:开盘现场服务人员(包括开发商及代理商现场服务人员的总人数)与到访客人的批数比保证1:10 大规模开盘情况下,在推出套数与到访客户比例超过1:2时,现场管理重点在于维稳,加快选房速度,因此保证外场(等候区)服务人员与客户比例为1:50,并持续外场活动,稳定外场客户的情绪,甚至必要时采取反销售;同时保证销控区效率提升2倍以上,以加快整体成交速度; 4 3 1 流程把控:世联成立保利项目品控小组(由重庆区域公司总经理及以上领导担任,对保利的开盘流程严格品控,每次参加品控领导在2-3人以上) 团队稳定与激励制度 服务保利团队人员激励方案 公司导向与制度支持,制定专门服务保利的激励制度 优先晋升与跳级晋升通道 客户倡导——服务大客户基本原则,能够服务保利且达到保利评价及以上的人,可优先晋升,表现优异的也可以跳级晋升。 评优与奖励的优先 在公司每季度、半年以及全年的评优过程中,以及公司主办的一些沙龙分享、国内旅游、国外考察等奖励中,服务过保利的人员有优先的评优机会 Thanks!预祝项目大卖! 【四类媒体】之轨道广告,信息精准传播 项目信息强势告知,快速传递目标人群 轨道1号线、2号线 投放渠道: 地铁到站提醒,地铁窗花 我和你,相约保利,寻找春天 【四类媒体】之网络广告:搜房、大渝、搜狐焦点….. 网络炒作系列稿,提升客户认知 蓄客渠道分解 【秋交会】联手保利重庆全部在售项目举办保利品牌馆 1、盛大包装。独特品质造型吸引全场,以保利集团20周年5盘同庆主题为主视觉包装; 2、品牌专题。通过描绘保利全国布局及重庆布局展现央企强大实力及深耕重庆,开发15个标杆项目,为重庆人民筑居; 3、项目专题。各在售项目设立接待处,油漆厂项目设立一个专题介绍处; 4、办理保利会。对油漆厂项目有兴趣的客户可办理保利会卡,此卡
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