中原2011年04月昆明项目--发现万科润园之美.ppt

昆明中原与万科携手首个项目——金域缇香取得售罄佳绩，过程不尽完美，但中原一直在努力！润园营销工作开展迫在眉睫，通过金域缇香的总结与经验，昆明中原更懂得万科，在润园提升服务品质、服务标准，达到万科要求明源准确率、签约回款率！ 期待中原与万科再次强强联合 再创万科润园奇迹！ Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 将一层写字楼、购物中心某层作为展点 进入润园体验中心，接收体验邀请，回复信息后，将带您展开奇妙感受之旅 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 连接临时售楼处，自动打开进入展示区的自动门 引导客户至高层展示空间前设置的前台接待区，兼具指引、预约、接待等功能 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 看楼通道设置环幕，展示未来生活氛围 进入自动门后视觉冲击，引领调性 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 经过环幕投影展示感受后，全场关闭灯光，进行广告片播映 U8生活 临时样板房与临时售楼处同层展示，各样板房物管人员兼顾样板解说工作，随时解答相关问题 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 高清晰景观图片展示项目现场视野感觉 模特现场演示生活场景 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 使用实景现场展示的工程样板间，突破当地现有的仅单一展示施工材料的做法 工程样板间包括：展板及挂牌说明、结构剖示、实物展示、实景展示、实验体验 通过展现产品工序、材料等突出项目高品质和诚信的理念，让客户切身体验安全可靠的工程质量 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 样板房后的惊喜，展示园林风格的走廊 先进行视觉感官冲击后再进入销售现场 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 在现场人员超过5人以上，除专门人员接待外，安排专员进行项目卖点播报讲解 高品质整体沙盘与户型模型的配合 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 通过远程监控设备看项目地 投影和全息成像在展示中心即可看见项目地情况 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 售楼团队武装到牙齿 销售团队用润园元素包装，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 售楼处服务展示 所有销售人员手持iPad记录及展示相关资料 2.完美展示策略 第一展示——颠覆润园体验中心 2.完美展示策略 第一展示——二对一服务体系，高品质服务体现差异 物管经理 保洁 保安 客服 门童 接待流程二对一服务,体现超五星级客户待遇 区别对待不同到访客户 首次到访：二对一服务体系（专业销售+现场解说） 二次多次到访：一对一专门服务 业内人士到访：设置专人接待业内人士 营销推广策略 Part 4.3 3.营销推广策略 线上：配合重要节点 及事件炒作.建立知名度 美誉度 户外广告发布 报纸、网站、高端刊物、航空杂志、电视配合活动及节点炒作 地盘包装 线下:渠道为王，通过短信直邮价值渗透 万科相关推广资源信息发布 3.营销推广策略 户外广告牌 位置:人民路、南屏街，日人流量7万以上 上画时间:7月 3.营销推广策略 -地盘包装 展示中心导示 制作到位时间:9月底 内容:案名+logo+展示中心由此进 要求:高品质,考虑效果 由于项目所处地理位置较偏，周边人流较少，因此，展示中心的导示应扩大范围，可从白沙河周边沿路排布。 三农场自然生态园 呼马山生态公园 睡龙山 姑娘山 本项目 3.营销推广策略 -万科相关资源信息发布 万科白沙润园展示中心 恭迎鉴赏 市区内明显位置展示 推广时间:10月 做白沙润园专属网页 网页制作到位时间：临时中心开放同步进行 3.营销推广策略 -高端客户聚集处形象展示 柏联百盛 昆明主要高端客户聚集处布展 顺城 正义坊 3.营销推广策略 -媒体推广配合关键节点和营销事件 绝非铺天盖地媒体轰炸,而是紧密围绕白沙润园的高端 生活而进行 媒体选择: 报纸:影响力较大纸媒 硬广配合三大节点进行推广 杂志:金格会刊、加油97周刊、航空杂志等 3.营销推广策略 -DM、短信配合节点及小众活动渠道营销 DM:万科白沙润园创建润园月刊，设置专栏 内容:描述万科生活，润园生活 给万科会员单独寄送月刊 昆明中原客户 短信:不定期客户维系,每周根据客户活动安排对目标客户发送项目活动信息. 关键节点前发送项目销售节点信息 重大活动及关键节点短信覆盖 不定期小型沙龙及餐会 四大客户行动 Part 4