沈阳中铁香湖盛景2013年营销提报.pptVIP

项目现状 产品梳理-库存 高层库存房源114套，洋房库存44套，商业库存14套；库存产品主要集中在洋房及大面积改善产品，货值约1.8,亿，库存产品以洋房大面积货值产品为主，洋房产品的总价较高，此片区洋房产品供货值大，本案开盘至今洋房产品去化都是本案的难点； 库存盘点如下： 香湖销售库存统计表：数据截止到12月27日 产品类型 房型 套数 面积 金额（元） 金额比例 楼栋 套数 套数比例 洋房 大三房 44 1979.898% 1-3# 12 5% 810.964% 1-5# 5 2% 1064.126% 1-6# 7 3% 1827.739% 1-7# 11 5% 1467.518% 1-8# 9 4% 高层 两房 14 977.4 7577169 3% 1-14# 10 4% 395.8 2686690 1% 1-18# 4 2% 小三房（100平） 25 2993.137% 1-17# 25 11% 三房（116平） 22 1402.92 8400685 3% 1-13# 12 5% 465.4 4043395 2% 1-14# 4 2% 698.16 3949258 2% 1-18# 6 3% 大三房（132、140平） 53 830 4974232 2% 1-13# 6 3% 1238.675% 1-14# 9 4% 2201.928% 1-15# 16 7% 2909.18% 1-17# 22 10% 商业 商业 14 1567.389% 33# 6 3% 1374.528% 34# 6 3% 438.01 6262405 3% 36# 2 1% 其他 车库 58 1185.79 5700000 2% 　 24 10% 车位 1014 2860000 1% 　 26 11% 仓库 552.09 680000 0% 　 8 3% 　 合计 230 27394.5 241164769 100% 　 230 1 项目现状 产品梳理-13年新品 楼栋 产品类型 楼层 单元数 户数 1T户 面积 19# 高层 23 2 92 2 110+90 20# 高层 31 2 124 2 110+90 23# 高层 31 2 186 3 75+85+90 24# 高层 31 2 186 3 75+85+90 25# 高层 31 2 186 3 75+85+90 类型 户型 面积 套数 面积配比（%） 高层（19、20#） 二室二厅一卫 90 108 14 三室二厅一卫 110 108 17 高层（23、24、25#） 二室二厅一卫 75 186 20 二室二厅一卫 85 186 24 三室二厅一卫 90 186 25 合计 558 100 三期高层面积配比 三期高层新品信息 三期新品共6栋高层，结合前期客户调研、客户属性、区域定位、竞品分析等原因，故本案三期产品主要以小面积刚需清水为主，90平及以下产品所占配比为83%。 3期新品所占货值约5亿，此产品的去化是13年全年计划的重中之重。 三期 2013年销售难点 通过对目标和现状的对比，初步判断本案面临的主要销售难点 应对策略 Q1:如何树立洋房产品在区域中的独特价值，缓解库存压力？ Q2:三期清水高层入市，如何迅速占领市场实现热销？ 目标： 全年总货值预计8个亿，目标5个亿，要求整盘去化率63%以上。 现状： 区域市场13年竞争进入白热化； 12年1.8个亿的库存主要为洋房和大面积再改类产品； 本案洋房产品单价高、面积大去化迟缓； 三期高层尚未经过市场检验。 PK 2013年销售难点 Q1:如何树立洋房产品在区域中的独特价值？ 产品力提升 手段一、提高产品附加值 本案洋房产品价格，处于区域标杆，精装修的产品可以通过买房赠送车位、或储藏室等手段，在保证单价不变的基础上，提高产品的附加值。 手段二、放大产品优势 通过对客户的分析，对本案洋房产品的价值点排序依次为万科物业、户型、湖区环境；洋房150平15米开间是竞争下的一大卖点，推广上着力对户型进行宣传，在产品上树立差异化。 解决思路 通过万科品牌价值，树立湖区典范，提高居住品质属性——但价格是首要吸引客群的关键 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明