武汉碧桂园生态城项目期开盘纪实研究分析报告.pptVIP

工作报告 工作报告 四、别墅样板区和样板房 650平米双拼别墅（单价2万元/平米，总价1200万元/套）的 厨房装修，收口很细致。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 厨房墙壁排砖方式 工作报告 四、别墅样板区和样板房 客厅装修——软装很细致，工艺品选购花费了心思。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 客厅采用大量的米黄系列和浅（深）啡网，成本投入不遗余力， 且做工精细。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 室内楼梯上的贴条——追求永不止步。 细节决定成败——这就是碧桂园能走遍全国的一个写照！ 工作报告 四、别墅样板区和样板房 书房装饰——直接宣传品牌 值得借鉴！希望我们的样板房出现“南湖半岛”。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 230平米双拼别墅的儿童房设卫生间是一个亮点，但是面盆高度是成年人的尺度，不太合适。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 落地窗的护栏处理及窗外景观 铁艺与石材的界面处理是比较复杂的。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 卫生间的门框下设站石，防止门框受潮腐烂 ——值得借鉴。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 空气开关盒用油画遮挡， 设计问题——要吸取教训。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 阳台用塑木垫空铺装和雨水排水形式 落水管色彩与墙体一致。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 客厅室外机放置阳台，不破坏墙体外立面风格。 雨水管与室外机冲突，显然是建筑设计问题，值得我们关注。 装饰 做工粗糙了点 工作报告 四、别墅样板区和样板房 显然是设计疏漏造成外立面处理不当 * * 工作报告 光谷东——碧桂园?生态城一期开盘纪实 【出发时间】早7:00 【到达时间】早7:45 【到达现场状态】内场车位已满，将车停在外场，乘坐 看房巴士进入内场 【观摩人员】何勇 工作报告 一、驱车前往 进入花山镇，行驶在去生态城的路上，马路宽敞。 工作报告 一、驱车前往 到售楼部（希尔顿超五星级酒店大堂）前沿途广告牌， 在打教育配套牌。 工作报告 一、驱车前往 在打物业配套牌 工作报告 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 酒店的建筑局部石材外墙，道路石材铺贴进行功能分区。 工作报告 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 大堂前厅 工作报告 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 购房团购车 工作报告 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 钟家村——碧桂园、光谷鲁巷——碧桂园的免费看房车 每天每半小时一趟。 工作报告 二、到达售楼部（希尔顿酒店） 大堂大门处的迎宾小姐——金发美女 工作报告 三、认筹现场 已认筹客户（交五万元抵十万元）和新到访客户进行分离。 工作报告 三、认筹现场 新到访客户活动路线指示 工作报告 三、认筹现场 新到访客户（未认筹）络绎不绝 工作报告 三、认筹现场 新到访客户区设置的冷餐区并提供热红茶 工作报告 三、认筹现场 认筹区——早7点就有认筹客户到来，7点45分已坐满， 认筹客户有3000多人，电子屏不断发布房源认筹情况。 工作报告 三、认筹现场 认筹客户按顺序进场选房，每人3分钟选房时间。 工作报告 三、认筹现场 主持人背影 工作报告 三、认筹现场 吸筹时间大半年，认筹客户3000人以上。 一期推出别墅766套，洋房900多套近30万方。 四联排别墅230套左右，大多数是双拼别墅。 四联排别墅面积在180-260平米之间，牌价1万元/平米，折后8000元/平米；双拼别墅在300-650平米之间，牌价13000元/平米，折后不足11000元/平米。 洋房均价6000/平米，多层最贵，小高层次之，18层高层最便宜。小高层、高层设地下车库。 两居室面积90平米以内，三居室面积132平米之内。 工作报告 三、认筹现场 通过与客户的攀谈、聊天，了解到客户来源较汉南碧桂园广泛，汉南碧桂园客户80%来源于经开区高管、白领和汉阳区的富有阶层。而生态城除了青山区（武钢）、光谷的客户外，还有很多武昌、汉口客户（与交通区位有关），生意人、政府官员、高管、白领和教师是主要人群。 工作报告 三、认筹现场 也有客户认为房价太高，对这种别墅样板装修豪华，最后交稀烂的毛坯房模式不认可，宁愿去买玉龙岛的二手别墅，然后重新装修，价格还便宜，而且可以建院子自己种菜养鸡，物业费也只要1元钱/平米/月。 我在现场亲眼看到一客户买了一套400多万的双拼别墅，也看到有客户连选几次都没有选到自己中意的洋房户型。 工作报告 三、认筹现场 开盘当天200套多层洋房售罄，小高层、高层去化60%（去化多为中间楼层），销售额3.6亿元。 别墅去化1/3，销售额逾5亿元。 吸筹大半年，开盘当天总销售额8.6亿元。 工作报告 四、别墅样板区和样板房 别墅样板区道路 工作报告 四、别墅样板区和样板房 别墅外立面——地中海托斯卡纳风格 棕黄色代表