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2013年西派国际竞品上半年报告 2013-7-5 中国铁建【西派国际】项目组 誉峰 2013年1-6月量价及电访情况统计 月份 1 2 3 4 5 6 合计 价格（元/㎡） 18500 18300 18000 17800 17800 17600 18000 销量（套） 27 14 24 21 25 13 124 来电（组） 194 107 155 180 234 220 1090 来访（组） 445 246 367 398 418 405 2279 1月19日 开盘动作 9# 3月9日 开盘动作 5#、10# 6月1日 加推 3#、4# 誉峰依然维持每两个月推一次盘的正常节奏，月均去化20套左右，无太大起伏。 1月推9#位置较好，均价较高；3月推5#、10#位置较差，市场观望存在观望情绪，价格走低；6月推3#、4#，市场环境低迷，加之4#临路，因此，价格和成交量持续走低。 誉峰 2013年1-6月量价情况统计（锐理备案口径） 月份 1 2 3 4 5 6 合计 价格（元/㎡） 16515 16524 16225 16633 19369 19970 17539 销量（套） 34 21 70 32 6 24 187 誉峰 11-20栋 售罄 1# 200㎡ 5# 245㎡ 4# 200㎡ 3# 180㎡ 2# 200㎡ 7# 360㎡ 6# 360㎡ 8# 220㎡（售罄） 10# 180㎡ 9# 200㎡ 誉峰二期总平图 在售楼栋：3#、4#、5#、9#、10# 剩余楼栋：1#、2#、6#、7# 下半年推盘预测 推盘时间 楼栋 面积 套数 推盘时间 楼栋 面积 套数 9月 1# 2# 200 112 11月 5#6# 360 56 誉峰下半年主要去化任务1-5#，面积区间180-245㎡，主要以200㎡户型为主，与本项目二期会形成激烈竞争。 誉峰9#、10#现场价格公示 誉峰价格分析 价格分析（优惠统一按5%计算） 楼栋 面积 均价 优惠价格 楼栋 面积 均价 优惠价格 9# 200 19979 18980 4# 200 19500 18525 10# 180 18939 17992 3# 180 18600 17670 5# 245 24909 23663 - - - - 整体成交均价 19000 整体成交均价（不含245㎡及360㎡） 18000 城南华府 2013年1-6月量价及电访情况统计 月份 1 2 3 4 5 6 合计 价格（元/㎡） 13000 13000 12800 13500 13400 14000 13283 销量（套） 43 21 25 108 24 118 339 来电（组） 215 86 175 206 267 280 1229 来访（组） 468 232 405 618 438 630 2791 4月5日 开盘动作 6月23日 开盘动作 上半年城南华府在4月和6月进行了两次集中开盘，当天去化在80-110套左右，上半年累计去化339套，月均去化56.5套。 1-3月城南华府的均价在13000元/㎡浮动，而4月开盘价格出现10%左右的明显上涨，虽然4月的销量可观，但5月明显销售乏力，6月推出的精装房拉高了均价，却是变相降价， 从成交量上看效果很好。 城南华府 2013年1-6月量价情况统计（锐理备案口径） 月份 1 2 3 4 5 6 合计 价格（元/㎡） 12947 13135 13704 14305 14089 15701 13980 销量（套） 71 33 59 42 45 40 290 城南华府 当前营销形势 目标任务解析 难点问题思考 营销策略执行 B1 135 F 255 F 255 E 210 D 186 B1 135 C 160 B 135 A 90 B1 135 C 160 B 135 A 90 A 90 B 135 C 160 A 90 B 135 在售楼栋：1# 、 2# 、3#4单元、5#、6#、 7#、8# 剩余楼栋：4#、9#、3#1-3单元 下半年推盘预测 由于城南华府现在的存量比较高，所以下半年的主要任务是去化现有存量，同时会继续推3#其他单元的186㎡户型。 为了保持市场热度，预计城南华府会在下半年至少集中开盘一次推3#、4#、9#各一个单元。 而上月城南华府7#的精装产品也是对市场的检测，为新地块（39#）精装问世提前试水，且新地块的宣传工作也会在近期启动，这样本项目会面临极大挑战。 精装 城南华府3#价格 城南华府186㎡户型（清水）价格公示 最低单价：14400 元（1F