论各国商务谈判风格-论文.docVIP

商务谈判课程论文 题目： 论各国商务谈判风格 学生姓名 陈凯 学号 120012009015 任课教师 王福林 院、系、中心 管理学院 专业年级 09工商管理系 提交日期 2012 年 6 月 18日 中 国 海 洋 大 学 论各国商务谈判的风格 随着世界经济全球化以及中国加入世界贸易组织，国际商务谈判逐渐成为中国商业活动中不可或缺的一个组成部分，在进出口贸易及国际合作中起着举足轻重的作用。除了了解国际商务谈判的一些必要的技巧和注意事项以外，国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异从而导致谈判陷入僵局甚至失败。因此，在国际商务谈判中，除了掌握基本的谈判技巧外，了解对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要。( 1 ) 自信心强，自我感觉良好 ????美国