【最新】各类鞋品大卖场陈列规范及促销技巧课件.pptVIP

室内特卖场正面效果图 谢 谢! * * 心理学家认为：顾客在购买活动中，最容易受暗示因素影响。其中，以购物现场环境的暗示影响最大。北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行了一次问卷调查，结果显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响 。 （六）特价车陈列 1、货品陈列一定要丰满，最好给顾客以堆积感。若是两个花车以上陈列要集中，并且要对货品进行分类。 2、价格提示要醒目，特价车陈列的显眼位置要有相应的POP张贴。价格贴一定要与货品相对应，同时在花车内要对活动力度大的商品进行价格的重点提示（如摆放折扣牌）。 3、特价车货品应按价格分区陈列。（如下图） 118元区 128元区 50元区 69元区 特价车规范陈列 陈列可借鉴之处及存在问题 借鉴：1、色彩搭配 2、第一层陈列的视觉冲击力 问题：1、主标柜上POP悬挂 2、开票台左侧杂物乱放 陈列可借鉴之处及存在问题 五、辅销品陈列规范 （一）货架辅销品陈列规范 1、货架必须张贴相应品牌的架贴，每两排货架中选择一 排进行张贴，上下张贴三张【A处】； 2、新品上市一定要使用相应品牌的新品上市牌【B 处】，每节货架使用两个； 3、折扣产品使用折扣牌，每节货架使用两个；特价产品 使用特价牌【C处】，每节货架使用两个；新产品使用新 品上市牌，每节货架使用两个；爆炸花使用于特价产品 4、价格标签的摆放，价签统一放置在产品左侧【F处】 5、每个品牌货架上至少要有一本折叠摆放的画册【E处】 货架辅销品陈列示范图 A B【C】 E F 促销物料使用 新品上市使用需统一 折扣牌使用规范 折扣牌需配合物价牌使用 折扣牌使用不规范 折扣牌涂写不规范 物价牌靠后陈列 物价牌陈列靠后，且未统一在一侧摆放 （二）展台辅销品陈列规范 1、主展台以展示新品、形象产品为主； 2、必须放置产品画报、新品介绍； 3、企业荣誉证书也可以摆放主展台； 展台辅销品陈列效果图 前展台陈列规范 （三）天花板辅销品陈列规范 1、天花板宣传物主要使用吊旗装饰，必须使 用公司或者商场统一的吊旗进行装饰； 2、吊旗的悬挂要讲究对称； 3、吊旗可用钢丝、鱼线或订书订进行悬挂； 4、对于歪斜、掉落的吊旗及时固定、更换； 天花板辅销品陈列效果图 吊旗悬挂 （四）宣传辅销品陈列规范 1、杂志、产品画册、企业画册、公司发放的其 他杂志必须保持一本以上； 2、报架摆放在顾客休息处或者门口左侧； 3、主展台需摆放报纸3期、杂志、产品画报、 企业画报各一份； 4、试鞋凳上摆放《亨达纵横》3份、亨达杂志、 产品画报、企业画报各一本； 宣传物辅销品陈列效果图 （五）活动宣传物料品陈列规范 1、POP的粘贴：POP可以悬挂在吊楣上，但是要注意保持对称；不要遮盖住公司标志。 POP悬挂于主通道处 pop未规范使用 折扣POP用作围挡 （五）活动宣传物料品陈列规范 2、POP内容书写工整 POP书写中对于“全场、折、特卖价、起、除外”等的应用。 POP中活动内容与货品的对接要明确。 pop书写规范 pop书写不规范 “全场”的使用与实际不符 （五）活动宣传物料品陈列规范 3、活动过后需立刻将POP去掉，并清洁POP粘贴处的痕迹。 4、X架、易拉宝主要为了宣传活动内容，放置在进门左侧显眼处、中岛或者专柜放置在人流集中处；店外使用时放在门两侧。 六、卖场终端形象维护规范 1、试鞋镜要保持干净、试鞋凳要保持完好无损，若有破损务必及时更换以维护品牌形象。 试鞋凳破损 六、卖场终端形象维护规范 2、所有宣传用品必须保持整洁无污、有损 坏、歪斜及时进行更换或纠正或固定。 3、卖场的宣传物品严格按照本规定的使用 数量进行使用，没有标明使用数量的可 根据实际情况进行布置，但原则上要求 和谐、美观，能充分展示公司形象。 第二部分：促销技巧 一、促销定义： 促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。 二、特卖会形式促销 1、主题制定 2、时间选择 3、地点选定 4、活动宣传 4.1）活动前宣传方式 4.1.1）X展架摆放 4.1.2）商场DM配合 4.1.3）自制DM发放 4.1.4）条幅悬挂 4.1.5）短信宣传 4.2）活动中宣传方式 4.2.1）充分利用商场广播 4.2.2）促销道具的选择：铃铛、扩音器。 4.2.3）现场人员口头宣传 4.2.4）导购身穿工作服进行走动宣传 5、货品组织 5.1数量充足，结构合理 5.2及时调整与补货 6、人员组织 6.1人员充