张厂长的_八十分_--441厂产品组合决策.pdfVIP

摘 要 国有大中型企业一般从事多项不同的产品和服务，拥有多条产品线。在这些 产品线中，不同的产品线在企业的生产经营活动中处于不同的地位，发挥着不同 的作用。企业可以通过产品组合决策，调整和优化企业的产品线。同样，各产品 线中有多个不同的产品项目，各种项目 企业的经营总量、利润等的贡献也不相 同。这些产品项目一般也只是该行业的一部分，企业可以结合外部环境和内部条 件，进行产品线决策，延伸企业的产品线。从而达到充分发挥企业的优势，扬长 避短，将企业主业做大、做精、做强。 本文以441 厂这一具有50 多年历史的国有军工企业为背景，描述了张厂长在 任期间，从企业最为艰难的时候开始，充分分析各条产品线的实际情况和未来的 市场预期，及时、果断地进行产品结构调整。将不属于本企业优势产业或难以成 为优势产业的产品线进行删减，对相应的产品分厂成建制进行调整，退出市场。 在此基础上，集中企业的全部资源重点支持主导产业的发展。企业根据当时的外 部环境和内部条件，积极提升产品技术等级和技术水平，延伸核心技术，在更高、 更广的领域拓展市场空间，企业的产品结构调整取得了长足进展，获得了较大的 市场份额和企业效益。 本文通过运用产品组合决策、产品线决策等产品策略理论，运用波士顿模型 分析了企业各产品线的属性，根据不同的属性 不同的产品线采取不同的策略， 放弃了部分产品线。又通过 留下的产品线不同产品项目的经营状况和竞争态势 分析，运用产品图等工具，寻找企业的目标市场和未来可能的发展方向。在此基 础上，通过 各产品线的SWOT 分析以及内外部因素评价矩阵分析，选择合适的产 品策略，利用机会、发挥优势，开发适合市场需求且符合企业实际的高端产品， 产品线进行延伸，占领高端产品市场，最大程度地发挥了企业的核心技术优势， 扩大高端产品市场占有率。 本文通过案例描述和案例分析的形式，从营销学理论探讨了国有企业的产品 组合决策问题。 同类的国有企业产品结构调整有比较现实的指导意义， 其他 类型的企业产品组合决策也有一定的借鉴意义。 本文探讨的重点是通过 案例提供的素材和当时的环境条件进行理论分析， 研 案例中产品组合决策与理论分析的结果的符合性。 关键词：国企 产品组合决策 产品线决策 1 Abstract State-owned large and medium-sized enterprises engaged in a wide range of products and services, with a number of product lines. Among these product lines, they are under different status in the enterprise production and operation activities and play some different roles. Enterprise can adjust and optimize its product line through product portfolio decision-making. Similarly, every product line consists of a number of different product-projects. They will make different contributions in business volume, profits and so on. These projects generally are only parts of the industry. Companies can combine the external environments and internal conditions to make product-line decisions and extend product lines, so as to Give full play to the advantages of enterprise and make best use of the advantages and byp