川渝中烟网上配货演示讲稿.pptVIP

川渝中烟《网上配货系统》 二OO八年八月 第一部分 什么是网上配货 工商对接、以存定购、滚动配货、托盘运输（实时合同） 现阶段：以存定购、滚动配货 目 标：既不断档、也不积压 第二部分 网上配货业务实现 一、网上配货的现实意义 积极响应和落实国家局工商协同营销战略，有效配合商业公司“货源组织”工作的便捷、高效开展，确保川渝中烟产品在试点单位市场既不断档又不积压。 二、重要概念 什么是存销比 什么是配货周期 存销比是商业库存与周期内日均销量的比值，它是用天数来反映商业即时库存状况的相对数指标，在工商网上配货中主要根据存销比上限和下限配送货源。配货周期是从配货启动到下次启动配货前的时间周期。存销比是配货周期的基础和前提，配货周期是存销比的检验和执行。 川渝中烟营销业务流程 三、网上配货模式 川渝中烟网上配货基本原理是：系统监控商业每日卷烟库存，当库存（存销比）达到触发值时，系统自动生成下个配货周期里的配货建议（预测）值，销区人员结合品牌状态指标（动销、行情、存销比）、商业公司意向，在配货建议值的基础上，确定下个配货周期里的投放量。 根据各市场实际状况，川渝中烟网上配货分为“定时配货”和“补库配货”两种模式。 三、网上配货模式 定时配货：根据设定的卷烟存销比上限、配货周期（一般约定为一