阿里销售培训讲义.pptVIP

销售乃万物之先 * 课程大纲 第一单元 销售前应该掌握的知识点 第二单元 电话销售 第三单元 面谈技巧与分析 第四单元 寻找“进球”感觉 第五单元 精彩故事欣赏 销售乃万物之先 * 第四单元 寻找“进球”感觉学习目标 当本单元结束后，你能够 明白客户成交的原因 掌握成交方法 销售乃万物之先 * 寻找“进球”感觉 销售乃万物之先 * 进 球 前 题 得到球权 得到射门机会 队友的掩护 合适的力量与高度 守门员无法扑救 。。。。。。 销售乃万物之先 * 客户成交的前题 拥有优秀的产品 合适的机会 各部门协助 合理的表达 客户认为很有必要购买 。。。。。。 销售乃万物之先 * 最简单的“进球”方式 销售乃万物之先 * 寻找“进球”感觉 运动员面对空门进不了球？ 1、思想包袱太重 2、开小差 3、脚法太差 4、环境因素 （如地太滑等） 。。。。。。 销售员面对空门无法成交？ 1、思想复杂化 2、不够专业 3、引起客户不满或怀疑 4、未做好成交准备 。。。。。。 销售乃万物之先 * 销售人员如何制造“空门”现象 销售乃万物之先 * 第五单元 精彩故事欣赏 销售乃万物之先 * 课程大纲 第一单元 销售前应该掌握的知识点 第二单元 电话销售 第三单元 面谈技巧与分析 第四单元 寻找“进球”感觉 第五单元 精彩故事欣赏