原创力文档背景企业二：杭州噶玛贸易有限公司【简介】
杭州噶玛贸易有限公司是一家食品代理为主的贸易公司，具有成熟、规范的市场操作模式，拥有成熟流通销售渠道以及各大卖场及中小型超市所形成的强大的终端销售网络，主要经营食品，饮料等。公司位于美丽的天堂杭州，交通十分便利。自成立以来，承蒙商界同仁以及生产厂商的大力支持，规模日益宏大，销售网络日益扩展，效益稳步提升。公司目前拥有自己的品牌“俞阿婆”，专业的营销团队和运输配送人员。公司在金华拥有自己的加工厂，经营20余年，有良好的口碑。俞阿婆纯手工制作，无添加任何防腐剂，是当今白领人士的最爱。
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一、渠道模式选择一要点——行业 5
1. 企业生命周期 5
1.1培育期 5
1.2成长期 5
1.3成熟期 5
1.4衰退期 6
2. 企业背景 6
3. “俞阿婆”酥饼产业环境分析（图解） 8
4. 消费者消费行为分析 8
二、渠道模式选择二要点——产品 10
1. 酥饼起源 10
2. 精细做工 10
3. 产品亮点及包装简介 11
三、渠道模式选择二要点——风险 12
1. 食品旧渠道网络存在的问题 12
2. 新型渠道网络模式的核心概念 13
3. 企业新渠道选择方向 14
3.1网络式 14
3.2直销式 14
3.3平台式 14
3.4辅助式 15
四、另类新渠道——校园渠道的开发 15
五、渠道设计方案决策 17
一、渠道模式选择一要点
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