维尔斯猎头市场开发话术流程培训手册.docVIP

维尔斯猎头市场开发话术流程培训 目录： 1.电话预约话术 1．1第一次联系 1.1.1call out 1.1.2Call in 1．2，第二次联系 ? ? ? 2.上门拜访话术 2.1了解企业 2.2了解岗位 2.3企业了解我们公司 2.3．1公司介绍 2.3.2人才寻找渠道： 2.3.3公司优势 2.3.4质疑我们的诚信 2.3.5合作流程 2.3.6合作流程详细版 ? 3.合同洽谈话术 3.1客户要求先推荐简历 3.2预定金 3.3收费 3.4保证期 3.5临门一脚 3.6屡屡不愿签合同 ? 4.款项催促话术 ? ? ? ? ? ? ? 1，电话预约话术 1．1第一次联系 关键点：拿到岗位需求信息、让他了解到我们的合作信息、条件好的话可以接约时间拜访 1.1.1call out A(陌生)：您好 请问是XX吗 这里是维尔斯猎头公司 我姓X。 B：是啊 有事吗 A：是这样的，一个朋友和我说贵公司现在正在招聘 （某某岗位）方面的人才，我们前阶段也操作类似的一个项目，当时储备了一些人，我觉得有一些还是比较适合，所以和你联系，想给你推荐一下。 B：哦，你这边是什么样的人选呢 A：我们一个月前操作一个项目,XX企业的（同行业），当时他们在招一个XX岗位（相关岗位），经我们推荐已经上班了，操作这个项目时有储备了很多人，其中有一些挺适合你们企业的，你能说一下你们招聘的具体要求吗？ B