2013年度项目整合推广提案.pptVIP

Case B 　 回头再来看我们前面所提的区隔竞争—— 一般说来，如果不是有独特的建筑风格、独有的资源的项目上，在一个区域中，营销中各产品本身的差异性其实很小。无外乎建筑风格、园林、价格、交通、配套等等，但是产品的品牌传播所形成的无形性价值，会形成很强的区隔作用。 比如，我们提到星河湾、星河丹堤、蔚蓝海岸等产品，具体到产品建筑风格、园林、价格、交通、配套时，其竞争区隔的特征还不如其品牌特征明显。 所以，我们的目标是，当一提到青年派、提到亲爱的，大家都能够关注到东城御园，这就是我们的策略！ 年度营销策略思路 本案以传播思路概述，媒介策略及相关执行手段略。 12月-3月开始启动新策略 入市策略：深圳是个移民城市，新年前后，正是深圳青年人对城市与归属、对爱情与房子、生活与发展最容易共鸣的时间段。 在此阶段，开展寻找青年派，释放“亲爱的”语境，容易形成关注，并形成为媒体炒作的概念。 四两拨千斤 营销传播计划表： 话题释放 核心攻击点：市场关注 主要动作：舆论Campaign、媒介传播； 广告：网络、户外及现场物料，媒体广告、短信 价值释放 核心攻击点：片区成长、价格洼地 主要动作：话题传播、网络释放 广告：主要报纸媒体、网络媒体 价值实现 主要动作：节日营销、周末暖场 、客户活动、优惠