2013年山东德州红星美凯龙别墅项目前期策划推广方案.pptVIP

【丰富产品线】 丰富项目产品线 ，增加项目物业类型。 公寓类产品目前在德州市场处于“空白期”，有一定的市场机会和潜在客户。 “易商、易居、易投资”的产品概念包装，在挖掘潜在客户的同时，也为市场增添了新的投资机会。 小面积、总价低的产品在淡市下存在一定的市场机会。 根据项目整体开发对现金流的要求，以及目前市场销售情况，首次推售客户定位为：首置客户、首改客户为主，向改善升级客户延伸。 【客户定位】 客户等级 置业目的 置业人群 主力面积 承受总价 客户关注要素 代表项目 财富阶层 资产转移及改善升级 私营企业主、大型国企高层、省市级高层领导、金融电信等垄断企业高层、公司高管 180平米以上 150万以上 区域、产品品质、圈层感、身份感 皇明蔚来城 中高收入阶层 改善升级 小企业主、大型企业中层、市级中高层领导、区级高层领导、高校教授、金融电信等垄断企业中层 140-180平米三居为主 80-150万 区域环境、产品品质、舒适性 外海江南水郡 中建华府 玫瑰公馆 中等收入阶层 刚性改善 市级各类公务员、生意人、大型企业资深职工、高校资深教师、金融电信部门资深职工 以110-140平米三居为主要需求面积 50-80万 区位、配套、性价比 佰利金湖湾 中低收入阶层 首次置业 多为新德州人或企事业职工 80-90平方米两居 50万以下 价格、配套、交通条件 牡丹华庭 恒