消费者甚至除了品牌的名称外,已然找不到更多的方法将这.pptVIP

功能属性的诉求和模糊化的品味，使众多服饰品牌都极其相似，消费者甚至除了品牌的名称外，已然找不到更多的方法将这些品牌进行区分 身份高贵的人和身份平凡的人，穿的是同一种气质的服饰 追求细节的人和没有品味的人，穿的是同一种款式的服饰 我们要建立一套全新的服饰文化体系，在心理层面满足消费者的需求。 Mr.Right,Miss Right 要营造一种什么文化？ “五高”品牌 高档的品牌感觉 高品味 高质量 高售价 高消费 人群 价格 包装 渠道 高收入 产品 卡士在消费者中的品牌印记 不仅不能给消费者有一个独特的、专属的正向品牌联想，而且容易让竞争者进入空档，模仿Mr.Right, Miss Right，稀释品牌价值； 企业内部也因为品牌印象模糊，导致执行的困惑，对发展出路的迷惑。 卡士品牌的核心问题 虽然消费者知道Mr.Right, Miss Right是一种高档的饮品，但是 消费者并不清楚Mr.Right, Miss right是一种什么样的高档，而且卡士企业内部也不明确是一种什么样的高档 最能代表以上属性的族群名词 卡士品牌的定位挖掘 欧洲贵族 健康的体魄、精湛的技艺、丰富的知识、美好的德行 五高的认知优势分别又代表 不是一般人可消费得起 高售价 是一种超凡脱俗的感觉 高品味 特定人群的专属性享受 高消费 是时尚消费的旗帜人物 高收入 对生活细节的执着品味 高质量 经典 优雅 他们传承历史，延续文明，他们会选择经典的、尊贵的、已被认同的品牌。通过很多细节，弥漫式地、渗透式地表达出一种贵族气息 欧洲贵族的特质 他们沉稳内敛，举止大方得体，仪容精致，永远仪态万千。他们如栀子花开，弥漫地发散出淡淡的，如缕不绝的气息 他们追求高品位的生活， 对身份、地位、礼仪、用具等都很考究， 在任何细节上，他们都力求完美的状态 考究 视觉DNA：贵族般的特有专属性 文字DNA：Right（代表格调、品位、档次、地位） 意念DNA：源自欧洲贵族经典品味，体现出古典欧洲贵族考究，优雅， 经典的生活品格。魅力从心而生。心有尊贵，行有品位。 卡士的品牌DNA Mr.Right, Miss Right意味着： 卡士的品牌意念 传承欧洲贵族般的生活，及由这种生活所折射或所追求的最高的品质及最好的服务 卡士的品牌广告语 经典品味，源自欧陆 卡士的品牌个性 尊贵优雅的、现代时尚的、稀缺专享的 卡士的目标消费者界定 消费者 洞察 新贵族的族群描述 传播受众是各自领域中的生活领袖，是所谓的“小康”群体， 他们有较高经济来源，住在高档的洋房或别墅里， 他们自己开公司或在高档写字楼上班，或在家做全职太太， 他们的小孩上贵族学校或知名学校， 他们紧跟时尚潮流，有空时邀朋友打高尔夫、上健身房、美容院、泡吧、参加酒会等。 卡士的目标消费者界定 消费者 洞察 新贵族生活模式 他们有自己独有的品味观与价值观，考究细节，注重生活品质与品味，注重健康和保养，点滴生活间不经意地流露出一种品位生活特质。 他们追求健康、快乐、高尚，追求贵族般的享受和气质，他们希望自己所吃的、所用的、所有的一切都有流露出高雅、有品位的烙印。