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【企业战略管理】高级管理人员的培训教材 国际化和全球化是当今的热点话题，看一看广告的主 题、连环画杂志，还有商业印刷品，无不充满了国际化成功 案例的报道。在最近的一次麦肯锡调查中，4/5的被调查者 认为全球化是当前一个紧迫的问题。 在1770～1992年间，世界贸易总额增长了10倍，从 3300亿美元增长到约3．8万亿美元，同时不同民族间的需 求和文化正日趋同化，越来越多的企业在世界各地以相同的 方式销售相同的产品。比如从20世纪80年代开始崛起的日 本企业以及吉列公司就是这种策略的典型代表。 在20世纪80年代末期，尽管管理界把目光从国际化 更多地转向了企业重构，然而，到了20世纪90年代，国际 化又卷土重来。是技术和经济的发展推动了这一浪潮的到 来。那些没有利用这一新机会的公司，被认为是犯了一个战 略上的错误。 尽管如此，一些研究报告也开始发出警报，对国际化 的必要性提出了一些质疑，反对千篇一律的国际化。的确， 并不是所有的公司都从国际化中取得了成功，一些公司已经 因为国际化而陷入了困境。比如巴林银行因扩张亚洲市场而 引发了巨大的亏损，并最终导致其破产，他们的大范围扩张 被证明是失去了控制；当柯达进入日本试图反击富士时，由 于日本的商品分销配送习惯很难改变而困难重重；盛世（Ｓ ａａｔｃｈｉ ａｎｄ Ｓａａｔｃｈｉ）公司则没有设法 从国际化中获得足够的协作。事实同时证明，20世纪80年 代的媒介服务业比他们原先所预想的要更加本地化。 企业实行国际化的原因 一些成功的企业用一些口号来证明其实施国际化的正 确性，比如“我的消费者正走向全球”、“我们的竞争者已经 在做了”、“在我们的全球商业体系中，只有几个大公司才能 生存”或者“我们已经渗透了国内市场，除了进军国际市场 别无选择”。但是，通过研究发现，那些最初用这些动机来 证明它们的国际化行为但却最终失败的公司名单，可以和成 功的公司名单一样长。 实际上企业进行国际化的理由是十分充分的，并且不 止一个，关键问题是在走向国际化后，企业是否能最大化地 增加自身的商业价值。对于一些企业国际化也许具有一定的 商业意义，但对其他企业则完全不是这样。为了把合理的原 因和不合理的分开，我们设计了一个框架，标出了三种国际 化的好处，即成本优势、网络利益和学习机会，如图1所示。 图1 企业国际化的动机框架（锥形学习框架） 成本优势 1．规模经济（ｓｃａｌｅ ｅｃｏｎｏｍｙ） 成本优势的一个典型表现是规模经济。企业在扩大经 营规模后，其单位产品的成本就会降低。在国内市场，如果 企业做不到以最低单位成本进行规模生产，并且没有诸如产 品口味差异或管制等障碍的话，它们就可以考虑进行国际化 运作。以欧洲的轿车生产为例，当今的技术已经无法满足一 个厂商只在一个国家的范围内进行有效的生产经营。但是需 要注意的是，规模经济并不是无限制的，只有适度的规模才 是经济的！ 2．生产能力的利用（Ｃａｐａｂｉｌｉｔｙ ｕｔｉｌｉ ｚａｔｉｏｎ） 优化生产力利用系数表面看起来与规模经济相似，但 是二者的概念是不同的。生产力利用意味着所有已发生的固 定成本都得到使用。如果一个生产单元一天可以生产 5000 只瓶子，而它只生产了3000只，则它的生产能力就没有得 到充分的利用。但是企业对于没有生产的那2000只瓶子的 固定成本还是要进行支付。所以通过国际化，企业可以为余 下的2000只瓶子找到一个市场，从而提高其成本优势。 3．接近生产要素（Ａｃｃｅｓｓ ｔｏ ｉｎｐｕｔ ｆａｃｔｏｒ） 早年的企业经常通过进行国际化来获得更好或更便宜 的生产要素。在今天的石油和天然气部门，这一点仍然很重 要。只要我们看看那些西方石油公司就会知道，他们之所以 蜂拥到前苏联各共和国地区，就是为了获得石