第五章选择渠道成员.pptVIP

选择渠道成员 3、加入“微软经销联盟”的利益。成为联盟成员后，将具有三大优势：①企业竞争优势。微软公司将帮助联盟成员培养专业的软件销售人员，打造一支具有专业水平的销售团队。②企业形象优势。微软公司将帮助加盟商宣传公司知名度；优先参加微软的各种市场活动。③销售利润优势。联盟成员有资格获得优惠价格；有资格加入微软各种渠道促销和奖励活动；帮助成员降低技术投资成本。 思考：1、生产企业对中间商有何要求？ 2、中间商对生产企业有何要求？ 第一节 渠道成员的选择及其重要性  一、何时选择成员 渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。  二、渠道成员选择的重要性 1.渠道成员选择影响到分销的成本和顾客服务 经销商榨干白酒厂 小孟是一中小型白酒企业的销售主管，负责四川市场的开拓。由于小孟所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，小孟跑了大半个月，也没找到人愿意做他产品的经销商。稍有实力的经销商对他的产品都置之不理，小孟四处碰壁，吃尽了苦头。后来，好不容易在一地级市找到一个稍微有点经销意愿的经销商，小孟就像找到了一根救命稻草，抓住了就不放手。