2006年健康快车线下促销 策划方案1128.pptVIP

Singshine Group 2006健康快车线下促销活动策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月 来自客户的信息 过去几年来健康快车的销量一直下滑 - 酸乳饮品给消费者的形象——“不够营养”、“过时”、“孩子气” - 媒体投入较少，“帮助消化吸收”的特点不够突出 - 产品形象过时，旧消费者逐渐流失，新消费群尚未建立 健康快车在重点地区仍是主打产品，销售额比重较大 主要使用者：2-6岁的小孩 主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈 来自客户的信息 突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点 更改新包装、重新更换标签设计 线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力 线下配合电视广告，在超市、社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售 我们的思考 乐百氏作为中国的知名品牌，推出“健康快车”以来， 深受市场欢迎 但随着竞争对手的增加，类似产品越来越多，并且“健 康快车”在外包装、销售策略等方面没有大的改变，导 致无法刺激产品在终端的销售 对于小孩来说，各种产品的增加提供了更多的选择权， 对于妈妈来说，开始更加关注饮品对小孩健康造成的影响 我们的思考 我们的思考 要好喝 外表要特别 别的小朋友都喜欢 我们的思考 我们的思考 我要快点长大 我要成为小明星 我要向那个大哥哥一样 我们的策略 我们的策略 我们的策略 我们的策略 我们的策略 我们的创意 我们的创意 我们的创意 健康提速 梦想同行：突出“健康快车”的健康概念 健康提速 梦想同行：突出了产品可促进小孩健康成长的特点 健康提速 梦想同行：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概 念，达成与小孩及妈妈的共鸣 健康提速 梦想同行：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出 “他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健 康成长” 我们的创意 时间：2006年3月、5月、7月 地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕头 内容：三个阶段的小梦想——“音乐”、“足球”、“建筑” 三个阶段的活动策略 三个阶段的礼品建议 辅助促销手段 我们的执行 我们的执行 音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想 从牙牙学语到哼唱童谣，从电子琴手风琴到钢琴小提琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐天才 而2-6岁的小孩，的确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音 因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣 我们的执行 小主题：喝健康快车，你也是音乐天才 挑选一位10-15岁的青少年，要求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的 用这位青少年的形象设计促销单张、海报等，通过鲜明的形象强化小孩及妈妈的梦想及期望 我们的执行 会发声的透明塑料小玩具（例如米老鼠、唐老鸭等） 礼品可以小换大，即集齐全套小礼品即可换购一只会唱歌的可爱小手表 设计促销套装，即一个会唱歌的透明小书包，里面装五排装乐百氏健康快车 我们的执行 快乐运动，是小朋友健康成长的体现 乐百氏针对“健康快车”推出的新广告片，正是以“踢足球”为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更健康 2006年6月，世界杯开锣，必将掀起一阵“足球热潮” 因此，我们选择“足球梦想”作为06年促销的重头戏，配合“六一儿童节”，在销售旺季促进产品的销售 我们的执行 小足球：喝健康快车，当足球小将 在青少年足球队中寻找形象好、健康、活力的10-15岁少年，作为促销的“榜样代言人” 以“榜样代言人”充满健康活力的形象设计海报、宣传单张、跳跳卡等，强化“足球梦想”的概念 我们的执行 足球小挂饰（足球或足球明星）、塑料小足球等 礼品可以以小换大，集齐一定的款式及可换真皮小足球 礼品套装—— 设计精美的透明小书包，外面是足球的图案，里装五排装（25支）乐百氏“健康快车” 刮刮卡抽奖，奖励足球运动装等 我们的执行 几乎每一个妈妈都会给自己的孩子买积木，因为积木可以锻炼小孩子的动手能力和逻辑思维能力 小孩子搭建的积木，就是他们建筑的梦想天堂 小孩子对积木世界的兴趣，比我们了解的要大得多 因此，我们选择“建筑”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力 我们的执行 小主题：喝健康快车，当建筑神童