康宁人生销售新思路－保酷网.pptVIP

专题大纲 客户心理分析 客户需求分析 产品设计思路 产品卖点 客户心理分析 一 客户心理分析 二 自然环境和生活方式的变化导致重大疾病发生率逐年提高,昂贵的医疗费用已经成为人们最大的担忧 客户心理分析 三 银行利息不断增长,货币购买力却越来越低 客户心理分析 四 投资渠道越来越多,就是不知道选哪个好 客户需求分析 转嫁人生风险 转嫁重疾风险 抵御通货膨胀 资金保值、增值 医疗费用报销 产品设计思路--- 康宁人生+温馨人生+人生无优+附加住院费用医疗+人和卡A=目前市场上唯一一款可分红型重大疾病保险，且住院费用可100%报销。 （可根据客户资金情况且在符合投保规则的基础上随意搭配） 产品优势—于客户 康乃馨保险真是好 家家户户都需要 保障范围虽然宽 缴的保费却很少 有病就治病 无病就养老 身故全残保障高 年年分红少不了 保障范围更广泛 大病小病都报销 产品优势—于业务伙伴 * 过去担心活不长，现在担心活不好 没有最好的保险， 只有更好的保险 按需组合就是更好的保险！