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在人保寿险投保： 人生安康10万 +附加意外伤害10万 + 附加意外伤害 医疗(B款)1万元 + 附加住院费用2万+附加住院收入 保障10份 合计：4920元/年 人生安康销售技巧 课 程 提 纲 一、健康理念篇 二、人生安康特点及定位 三、销售方法 人生最重要的到底是什么？ 还是？ 马斯洛需求层次理论 自我实现 他人尊重 社会交往 安全需求（健康、养老…) 生理需求（维持生命） 可是我们真的生活在 一个安全的环境中吗？ 走路时被汽车撞死的危险概率 1/40000 死于火灾的危险概率 1/50000 坠落摔死的危险概率 1/20000 溺水而死的危险概率 1/50000 天有不测风云 人有旦夕祸福 现实一： 一组不经意但令人惊讶的数据 总住院率为42.8%，即每年1000人中有43人住院； 每人每次住院治疗时间12.1天，大中城市为16.6天； 省、市医院平均每一门、急诊人次医疗费用134.5元； 省、市医院每一出院病人住院医疗费用6513.8元。 ----资料来源《2000年全国卫生事业发展情况统计公报》 现实二： 悄然变化的现代疾病谱 现实三： 1. 疾病谱的变化（上海市 99年） 排名 城市疾病死因 总死亡比例 1