中海•万锦熙岸的营销策划书-课程设计.docVIP

《房地产开发与经营》 课程设计 题目:中海?万锦熙岸的营销策划书 学生姓名: 学 号: 所在学院: 专 业: 指导教师: 2014年1月4日 目录 1. 项目概况 2 1.1 项目名称 2 1.2 项目地块情况 2 1.3 项目建设单位 3 1.4 开发项目主要建设内容 4 1.5 项目建设的必要性 4 1.6 项目合作的有关单位 5 1.7 项目建设的自然条件 5 1.8 市政基础设施条件 5 1.9 项目营销策划的依据 5 2. 住宅潜在消费者调查与分析 6 2.1 南京市浦口区住宅潜在消费者基本情况调查与分析 6 2.2 南京市浦口区住宅潜在消费者需求特征调查与分析 8 2.3 南京市浦口区住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 10 2.4 南京市浦口区居住房地产市场调查与分析 12 3. 市场细分与目标市场选择 13 3.1 市场细分 13 3.2 目标市场的选择 14 4. 产品定位 15 4.1 产品定位的原则 15 4.2 住宅产品定位 15 5. 销售计划 17 5.1 销售方式 17 5.2 住宅销售均价的估算 17 5.3 销售周期与销售比例 17 5.4 财务评价 18 6. 市场推广 18 6.1 市场推广方式的选择 18 6.1.1 广告推广 18 6.1.2 活动推广 19 6.1.3 人员推广 20 6.2 住宅市场推广计划 21 6.2.1 预热期(2014年6月~2014年9月) 21 6.2.2 开盘期(2014年10月~2013年12月) 22 6.2.3 强销期(2015年1月~2015年12月) 23 6.2.4 持销期(2016年1月~2016年12月) 24 6.2.5 尾盘期(2017年1月~2017年12月) 25 7. 销售工作 25 8.销售后服务 28 1. 项目概况 1.1 项目名称 项目名称:中海?万锦熙岸 1.2 项目地块情况1项目地址 项目位于浦口江浦街道团结村2号,即珠江镇团结路与珠泉西路交汇处,未来的浦口新城规划CLD区。项目区位:北至巩固北路;南至珠泉西路;西至团结路;东至江淼路 2地块的现状 地块为“熟地”出让,国有建设用地出让时,房屋征收补偿工作、“三通一平”工作已完成。 3地块的周边环境 ①生活配套设施 本项目位于南京市浦口区珠江镇,规划中的地铁10号线距项目仅1公里。同时周边有多条交通线路通抵市区各个方向。经纬七路过江隧道至奥体板块约10分钟车程。珠江镇本地拥有较为完善的商业、餐饮、娱乐、教育、医疗等配套设施,生活相对便利,居住环境较好。 ②景观环境 本项目西侧为求雨山公园,北侧为十里老山,南侧为长江,板块内拥有一定的自然景观资源,但距地块均有一定距离。 ③交通配套 本项目距纬七路过江隧道约5公里。经隧道至南京市区奥体板块约10分钟车程。 公共交通方面,珠江镇本地有浦集线、雨乌线等多条公交路线通达市区。 项目离规划中的地块10号线(2014年通车)站点约1公里,步行15分钟路程。搭乘地铁10号线至奥体板块仅需5分钟,至新街口CBD仅需20分钟。 随着纬三路过江隧道的开通(2014年通车),加上位于项目南侧的长江三桥,未来至市区可形成多条快速通道。 ④青奥概念规划 2014年南京青奥会体育公园已确定落户浦口,选址位于南京市浦口新城,纬七路过江隧道出口以南、临江路以东、城南河路以北、滨江大道以西,横跨城南河。计划用地面积约1000亩,拟建总建筑面积约26.72万平方米。体育公园建设内容包括市级体育中心、青少年奥林匹克培训基地(包括水上运动学校)、曲棍球、小轮车、橄榄球赛场以及辅助用房等。待青奥会结束,体育公园将成为浦口新城居民们的配套活动场所。 1.3 项目建设单位 项目建设单位名称:海润房地产开发有限公司(中海地产) 项目建设单位简介:“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称。中国海外1979年成立于香港,并于1992年在香港联交所上市,首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河(中国海外发展有限公司,00688.HK,简称“中国海外”)。2007年,中国海外率先入选香港恒生指数成份股。2010-2012年,连续3年获选“恒生可持续发展企业指数”,并于2010年荣登英国《金融时报》“全球500强”,为唯一上榜的中资房企。房地产开发是公司的核心业务,历经 30余年的发展,成功打造“中海地产”行业领导品牌,国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。 中海地产已形成以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、中西