2011年1月15日菏泽市成武黄金时代(暂定名)小商品城项目总体营销发展策略纲领性报告.ppt

* * * * * 成 武 黄 金 时 代 小 商 品 城 整 体 工 作 进 度 表 续表1 续表2 续表3 续表4 续表5 续表6 续表7 续表8 续表9 续表10 续表11 续表12 续表13 续表14 续表15 续表16 续表17 市场跟进策略下的 市场参照项目研究分析 ——盛世国际建材城 盛世国际建材城 规模：30万㎡ 市场定位：30万㎡一站式生活购物王国 城市向东，向东再造一座城 项目分两期开发，吕台路以西为项目第一期，吕台路以东是项目的第二期。 一期建材城建筑面积10万m2。一期情况：10万㎡的建材城 建材城诉求点：核聚成武巨大的建材家居消费主场，导入国际先进专业市场运营理念，运用成熟的市场运作手法，倾力打造成为具有国际化、品牌化、现代化的专业建筑装饰材料市场。 财富专线：0530 8977777 8977778 项目地址：成武县大明湖路东昌花园斜对面（同慧医院旁） 投资商：香港孔氏集团 开发商：山东盛翔置业 品牌运筹：深圳Wedoo文道顾问 主要经营业态有： 一期建材：钢材型材区、门窗区、油漆涂料区、五金水暖区、瓷砖地板区、厨卫洁具区、灯具太阳能区、装潢设计区、家具大卖场等 二期综合商贸城：包含灯饰、数码、机车、饮食、酒店、写字楼等 商城配套情况 1、四星级酒店 城内规划有一栋18层的四星级酒店，为商业活动，客户洽谈及住宿带来完美的商务场合。 2、汽车站 城旁边就规划有一大型汽车站，这将是全县人民进出的主要集散地，为出行和贷运物流带来很大的便捷。 ? 3、高档写字楼 城内规划有二栋12层的高档写字楼，为商业办公等提供最佳的场所。 4、休闲中心 运营核心保障 ●商业运营专家：商业运营长期驻场团队： 香港孔氏集团的运营顾问 深圳WEDOO文道商业地产顾问机构 盛世国际商业管理机构 ●工商、法务专家： 香港孔氏集团下辖法务部，为商户提供法律援助与专业咨询； 工商政务联盟部，为商户门市建立良好管理体制。 ●家居建材协会： 导入南方商会运作机制，为成武专业类协会创造市场价值，为商户谋求利益，建立信息沟通渠道，商机搜索通道，学习与经验交流通道，打开经营互动平台。 ? 加盟与入驻政策 1、 工商管理费全免 2、?税务实现五年减免（三年内全免，三年减半） 3、?家居建材协会会费五年减免 ? 销售情况： 2010年11约29日开盘，起价2880元/平，建材市场内部商铺单价为2960元/平-3700元/平 沿街商铺均价在4500元/平。 项目分两期开发，吕台路以西为项目第一期，吕台路以东是项目的第二期。 一期为建材城，建筑面积约10万平方米，主要经营钢材型材区、门窗区、油漆涂料区、五金水暖区、瓷砖地板区、厨卫洁具区、灯具太阳能区、装潢设计区、家具大卖场等。商铺共900套，2010年11月29日开盘以来，温州投资客已团购一号灯饰、地板区三排，目前已销售近400套，建材城上面两层为住宅，共140户，还没有开售。 二期为商贸城，占地200亩，建筑面积约20万平方米 主要经营灯饰、数码、机车、饮食、酒店、写字楼、水果、副产品、农资、农产品等。 市场跟进策略下的 市场参照项目研究分析 ——富达东方城 规划建筑面积：200万平方米 建筑类型：多层和小高层住宅、联排 别墅 商业业态：分为餐饮、品牌服装鞋帽珠宝专卖、家具装修建材三大区，配套富达大酒店。 一期在售，1.6公里沿街商铺，约两万户，3万多平方米休闲广场。 伯乐大街与吕台路交汇两边商铺售完 最高单价在6200元/平 往南商铺单价从4300元/平至5800元/平。 提案结束 THANKS! * * * * * 品牌 成武黄金时代小商品城 产品定位 成武首个集群式综合性小商品城 首家一站式公园化小商品采购基地 形象个性 投资创富大本营·小商品集群基地 一站式采购·公园化体验消费 品牌价值 成武第一家倡导创富润民投资理念的小商品城 品牌诉求 今日财富眼 明日黄金线 / 传播策略 / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 广告策略 概念导入期—— 激发投资创富热情、植入南义乌北临沂的小商品城理念、导入‘今日财富眼 明天黄金线’的项目品牌精神； 内部认购期—— 以投资钱景大展现、买铺就是买创富名额、成武买卖人的黄金时代为诉求，树立标杆创富人物、为购铺者贴标签、算经商经济账 公开发售期—— 从项目卖点入手，火热促销，运用组合销售手段促进成交，吸引并截流更多客户购铺 持续热销期—— 以消费者生活形态切入，推出商家试营和小商品博览会，促进持续销售 整合传播紧扣推广节奏——阶段划分 广告策略 / / 概念导入期 / 内部认购期 / 公开发售期 / 传播策略 概念