两阶段供应链联合服务定价决策和渠道策略.pdfVIP

第43卷第8期 数学的实践与认识 Vbl．43．No．8 2013年4月 MATHEMATICSINPRACTICEANDTHEORY Apr．，2013 两阶段供应链联合服务定价决策和渠道策略 汤易兵，黄祖庆，张宝友 (中国计量学院经济与管理学院，浙江杭州310018) 四个渠道策略中两阶段供应链的均衡行为．研究在服务水平同时决定和按顺序决定 服务水平两种情况下四个渠道策略价格和服务水平策略的决定．将零售商的价格以 及制造商和零售商的服务水平构建了一个确定性需求函数，探讨不同的渠道策略中 制造商和零售商的最优配置．结果表明，垂直整合主导了其他策略，代表了最高的服 务水平．研究结果为供应链成员最优服务水平以及渠道选择提供参考． 关键词：供应链；博弈论；整合；Stackelberg 渠道协调问题的处理方法都是运用确定性模型或随机模型．确定性模型使用的线性和非 线性需求函数都是在一个完全竞争市场或垄断市场中，在一个完全竞争市场中，产品的最终 消费需求作为常数和经营成本，而订购成本、安装成本、库存持有成本认为是取决于定单的 数量[1-5]．在一个垄断市场中，产品的消费需求通常被认为是零售价格和经营成本的函数， 假设为常数【6]_随机模型中消费者需求通常用报童需求来代替[7-s】，而报纸供应商通过不同 的设计合同来协调，这包括回购合同、收益共享合同、数量弹性合同、数量折扣合同以及其 他合同． 这些文献大部分都忽略了供应链中的非价格因素，在现实中，联合服务定价策略往往是 存在的，非价格因素模型中，研究人员考虑到了向客户提供服务的附加属性． 有些研究考虑了供应链中的价格和非价格因素的协调，服务、质量或广告都是非价格因 素，该方法被广泛用于经济学、营销和运营管理研究中．文献[9]对同业竞争进行了分析，这 里，价格和质量水平都是在均衡状态下确定的，研究表叽市场进入的影响是降低了平均质量 以及增加了总输出的均匀分布．文献[10】对双边垄断供应链进行了讨论．文献【11]研究了一 衡．文献【12]提出了一个跨零售商具有正外部效应的服务类型，根据这个观点，文献【13]对 两家企业集中其开发力度的可能性进行了建模．文献[14]分析了零售商在价格和重要的非 价格因素方面竞争时，制造商如何协调其分销渠道．文献[15】提出了需求过程中的几个系统， 其分布是所有零售商价格和服务水平的函数．这些研究都没有考虑到制造商和零售商中的非 价格因素．文献运用供应链双边垄断模型讨论了供应商的质量改善和卖方销售努力的合作竞 收稿日期：2012—09—14 资助项目：国家自然科学基金；浙江省软科学研究计划项目(2011C35029) 万方数据 24 数学的实践与认识 43卷 献中提到的因素．文献[17]利用两阶段优化技术得到了供应链的最优定价决策和广告投入水 平，结果表叽广告投入对于制造商和零售商的定价决策有重要影响，制造商和零售商的最优 定价决策和最优广告投入水平与顾客对零售渠道的偏好程度以及合作广告的分担比例密切 相关． 我们的模型涉及到渠道协调和非价格因素影响着供应链的利润．首先讨论多阶段设置中 的渠道协调问题，然后讨论非价格因素，即供应链中服务提供．模型从各自的角度考虑了在四 种博弈模型中联合服务定价策略的协调：垂直整合均衡(Vertical 均衡(VerticalNash，yⅣ)、制造商领导均衡(Manufacturer’s 导均衡(Retailer’s 了见解． 1问题描述 我们考虑了一个制造商和一个零售商的两阶段供应链．零售商所面临的需求是确定的， 需求信息是对称的，制造商通过选择提高产品质量，y和批发价格W中的服务来追求其利润 最大化，零售商通过确定其最优服务水平p和零售价格W来追求其利润最大化．我们认为， 制造商和零售商提供服务水平后的定价策略是确定的． 指定四个博弈理论模型来说明制造商和零售商之间的战略互动：yJ、yⅣ、MS和RS． 每个渠道策略涉及到两种情况：(1)服务水平同时决定，这里，制造商和零售商同时选择了服 务水平；(2)按顺序决定服务水平，这里，制造商和零售商依次选择服务水平．四个决策策略 分别如图1