2014年洛阳顺驰南昌路项目营销推广方案.docVIP

洛阳顺驰南昌路项目 营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划代理机构 2005年1月 前言 项目整体营销推广策划方案，是我司按照思想，结合自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制的整体营销决策和计划方案。其旨在为的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。  目录 第一部分 项目整体定位的深度剖析 第二部分 销售目标 第三部分 十大推售原则 第四部分 推广阶段划分 第五部分 各阶段推广策略与计划 1、市场预热期 2、蓄客期 3、内部认购期 4、一期公开发售（开盘及开盘持续期） 6、二期公开发售期 （开盘及开盘持续期）  第一部分 项目整体定位的深度剖析 一、“家在洛阳·住在欧洲”定位结构 1、“国际生活”项目定位的基础 传统富人区：南昌路被誉为是洛阳传统的富人区，区域认同度相当高，本区域是成熟型的住宅区，区域配套相当完善，结合优美的环境，使得这一区域成名符其实的富人区。 市场需要：洛阳房地产市场发展是稳健的，居民的住房需求明显地释放出来，从近两年的开发量与成交量可见洛阳房地产的良好发展态势。 高端客户需要：高端客户需要满意的房子，作为个人身份与地位的象征，而且在个人生活方式与