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他真的值那么多钱吗？ 反驳法： 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在 难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？ 不，我不要 （1）吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛 表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。 信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验 告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将 到手的利益（好处）说不。 （2）死磨法： 我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下 意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝， 销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。 成交技巧 四大原则： 理所当然的态度 坚定无疑的眼神 自然肯定的语调 邀请买单的手势 掌握成交的时机，主动帮顾客做出决定！ * 创新，为了幸福！ 创新，为了幸福！ 中国领先的销售培训专业机构！ 创新，为了幸福！ 创新，为了幸福！ 创新，为了幸福！ 创新，为了幸福！