下足工夫 做大企业——访深圳市利路通科技实业有限公司总经理黄东林.pdfVIP

维普资讯 下足工夫 做大企业 访深圳市利路通科技实业有限公司总经理黄东林 文 ／本刊记者 宋子晴 近年来 ，安防线缆行业不断发展壮大 ，群雄逐鹿 ，优胜劣汰，利路通快 速 的脚步却仿佛从未受到过 阻碍 。仅仅用 了六年 的时间，黄东林 已经成功地 让利路通在 安防线缆行业脱颖而出，并一步步有条不紊的实现着利路通未来 I出生 的构想 。4月 29Et，在潮 I1工夫茶酿造的轻松氛 围里 ，聆听黄东林总经理介 绍 了利路通成功的秘诀 ，不难从他身上窥见稳妥扎实而又灵活的 “潮商”精 学历 神。也许经营公司就像泡工夫茶 ，同样需要实力和耐力才能做好 。 · 大学毕业 经历 · 2001年9月。投资成立深圳市利路通科技 中国公共安全：请您介绍一下利路通成立的背景，vXEL目前的发 实业有限公司，任董事长兼总经理 展情况。 · 1997年一2Oo0年创立广州电子城 日东电 讯有限公司，任总经理 黄东林 ：我的理解是一个企业发展的好坏与所处行业息息相关，因而， 在利路通投资创立之前 ，我们针对 国内外市场环境 ，结合 自身的优势，作了 不少调查 ，最后选择了线缆行业 ，主要有几个方面的考虑：一是弱 电线缆应 用领域广 ，市场容量 比较大 ，发挥 的空间和舞台也 比较广 ，符合我们成为一 家大型企业 的初衷；再一个就是在 国内，当时行业内有较强竞争力的企业还 不多 ，不少企业还停 留在家庭作坊阶段 ，而安 防等行业发展迅速 ，市场对优 质线缆存在着 巨大 的需求 。因而，进入线缆行业 ，有利于企业迅速成长 ，这 也和我们对企业 的定位一致 。于是在 2001年 9月份成立 了利路通。 利路通经过几年的发展，现在在弱 电线缆这一领域 已经取得了较强的竞 争优势，市场份额不断攀升 ，可以说是每年都上 了一个新台阶。最初 ，月销 售额还不足百万，如今 ，每月的销售额 已超过2500万，我们的客户遍及 国内 外。 116 wwwcps．corncn 维普资讯 成立之初 ，我们就确立 了 自己的使命和发 大力培育客户正确 的产品选择观。利路通这些 展定位 ，就是要将 “利路通”打造成为弱 电线 年也在积极做些尝试 ，通过媒体宣传、产 品研 缆第一 品牌 ，成为弱 电线缆行业 的领导厂商 。 讨会等多种形式来提高用户的质量意识 。 我们不断加大企业软硬件投资 ，利用规模效应 其实，安防线材在整个工程总价 中所 占比 来强化企业优势，通过质量、成本等综合优势， 例非常小 ，而一旦选购 了不合格的线材 ，发生 不断为客户创造价值 ，目前又投入大量资金引 质量 问题的机率非常高，就像木桶原理所说 ， 进了一批先进 的 自动生产设备 ，成立 了新车 安防系统的质量会 由于不合格线材这一短板造 间，为今年销售翻番的 目标做好准备 。 成整个系统失去防护作用 。比方说 ，线材质量