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* Add Your Text 确定目标客户--上游客户 原材料供应情况、上游企业情况。对上游贸易方式：赊销？账期？ 上游客户才是业务需求方和投保人！！！ 上游客户和核心企业的所在地很可能不在一个市、甚至不在一个省！！！ 根据下发的总行级和省行级重点客户的清单，做如下工作： 客户的寻找 逐一对接银行客户经理，分析企业情况 主动联系该上游客户所在地的中行，共同营销。 信用险管理办法、工作要求 积极落实江苏分公司制定的《关于加快发展国内贸易信用险的工作指导意见》中的工作要求。 一、深入挖掘中行资源； 二、加强人员培训，提高自身素质； 三、建立信用险管理台账，了解江苏省全辖国内贸易信用险续保和新增情况，加强对国内贸易信用险的管理。 * 下一步工作要求 信用险管理办法、工作要求 上游客户筛选，确定潜在客户名单---------------------3月31日完成 对接上游客户所在地中行，制定营销计划-------------3月31日完成 各机构整理重点客户清单，和当地中行对接，收集重点客户的授信批复，为各重点客户申请信用限额-------------------------4月8日完成 项目持续营销---------------------------------------持续 信用险管理办法、工作要求 谢谢！ * * * * * 国内贸易信用险培训 江苏分公司营销管