夏利与吉利的价格博弈论分析.pdfVIP

第 11卷 第 1O期 Vo1．11．NO．10 2011正 10月 0ct．， 2O11 夏利与吉利的价格博弈论分析 庄 磊 ，高光锐 (烟 台大学 经济与工商管理学院，山东 烟台 264005) 摘要 ：以战略管理 中的动态竞争思想为主线，利用博弈论工具对吉利汽车进入市场、通过与夏利进行价格战而 占得一席 e 之地这一互动过程进行 了分析 ，从在位者角度指 出了夏利汽车在战略上 的不当之处，为企业进行战略决策提供参考 。 关键词 ：战略 ；博弈 ；决策 科一 T 中图分类号 ：F224．32 文献标志码 ：A 文章编号 ：1671—1807(2011)1O—Ol13一O3 技 ∞ 战略管理作为一 门学科诞生于 20世纪五六十年 管理带来了深刻的影响，它为战略管理研究提供了新 和 y 代 ，自从 1965年安索夫的第一本有关战略的著作 《公 的工具 。 《财富》杂志表明，世界 500强企业 中，40 产 d锄 司战略》出版至今 ，战略管理研究已经走过了4O多年 的公司认为其成功有赖于经营管理中对博弈论 的巧 的历程。战略管理有广义和狭义之分 。广义的战略 妙运用。吉利汽车进入市场的过程就是一个与夏利 业 管理指运用战略管理思想对整个企业进行管理 ；狭义 汽车进行博弈 的动态竞争过程 。 y 的战略管理是指对企业战略的制订 、实施和控制 。按 吉利与夏利有着千丝万缕 的联系。吉利是用夏 照安索夫的说法 ，它是企业 的 日常业务决策同长期计 利的平台起家的，它采用夏利成熟 的底盘技术 ，也采 划决策相结合而形成的一系列经营管理活动 。战略 用了夏利成熟 的配套系统 ，就连吉利的许多技术人 管理研究经过 1950年代以前 的萌芽期 、1960年代和 员，也都是从生产夏利的天津汽车工业公司调转过去 1970年代的奠基期 、1980年以后的繁荣期 ，目前 已经 的。吉利汽车以低价经济型轿车切人市场 ，1998年 形成 了许多有代表性的理论 ，如过程论 、产业论 、资源 底下线的两厢 “吉利豪情”售价 4．79万元，成为当时 论、能理论 、博弈论、风险论、环境论、竞合论 、生态论 中国最便宜的 “电喷车”。吉利汽车 以 “低档低价”走 等。近年来 ，伴随着 日新月异的环境变化和 日趋激烈 进市场 ，使 自己迅速找到 了细分市场的缝 隙[3]，从夏 的企业竞争 ，开始有学者越来越注重公司层面的战略 利手 中赢得了发展的空间，销售量连年增长，见表 1。 管理研究。他们认为公司的战略是动态变化的，一个 企业采取的活动可能引发与竞争企业之间的一系列 表 1 吉利汽车历年销量 活动 。这就是战略管理中的动态竞争流派，它 的研究 年 份 1999 2000 2OO1 2002 2003 2004 由两个不 同的研究领域组成 ，多点竞争和竞争互动。 销 量 (辆) 15O5 11925 21636 43500 75766 96693 后者强调 了对竞争者行为互动的研究 ]。 博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作 年 份 2005 2006 2007 2008 2009 2O1O 用时候 的决策以及这种决策的均衡问题的，所 以又称 销 量 (辆)15O3152O54402195122041933267lO4