本土品牌布局农村市场的合纵连横术.pdfVIP

I I本合土纵品连牌横布术局农一挝、市场的_II 让二骤一先操个作品牌商在超开的经拓荔销乡镇商农村霸至王市场硬上时，弓必操须避作免并不两个熟误悉区的乡：镇一农是_鼍_ 村市场 二是在招商的过程中没有跳出8己行业的，I、圈子。总是 找不到比较强的流通经销商， 中国品牌农村市场的台纵连横时代已经开始 农村市场的竞争进八春 秋战国时期 原有的营销观念将会被颠覆 旧有的营销模式将可能寸步难 行。对于中国品牌来说 谁先布局农村市场 谁将赢得先机 ．谁先深入农 村市场 谁将收获硕果。事实已经告诉我们 农村市场 一切皆有可能。 那么 我们应该如何台纵连横呢 第一 紧跟连锁超市的下乡行动。城市连锁超市到乡镇开分店受到各 地方政府的支持 同时随着农村生活水平的提高 消费者对购物环境的要 求越来越高 因而未来一段时间城市连锁超市乡镇布局将逐渐风行。由于 连锁超市在 乡镇的运营 不单单可以给品牌带来可观的销售量 而且由于 连锁超市本身的品牌宣传效应与力度 必然会绐跟随下乡的品牌带来名利 双收。所 以 中国品牌应该抓住这个机遇 与有实力的连锁超市建立战略 台作关系 积极主动配台采购人员的工作 ．从而促使采购把本品牌作为乡 下超市的主推品牌。 案铡 ：A品牌藤先骰大米抽I和流通 ．渠道仅限于某地区级市场。最近他们推出7新 品功夫米粉 ．准备进军 垒省甚至省舟的流通市场 ．特别是乡镇市场，但是他们并没有乡镇农村市场的髑络 ．如果8建攀遘可能要耗费 太量人赋物力。于是A老板想蓟7和 自a关系不错的x啤酒品牌 ．x是辑于中国啤酒业 的一个 强势地方品粹 ．在 省内市场份拯达到将近5 ．特别是乡镇农村市场网络极强A品绰强省级总代理的形式与x晶牌建立异娩联盟 ． 借嗣X品锋强大的乡镇农村犟道 ．快速地梅产品铺 向市场 ， 一 个不知名鹩米粉 品牌 ．却拽 7一个著名 的啤酒品稗傲省代 ．这在 旁人看来根不可思议 我们可能会 阙A 品牌会受翩于^码?我们可能也会 问X品稗 自己骰 品肆还 缡什么代理有意望吗?实际上 对于A品睥来说 ．要骰的 是全国3o多个省的市场 ．把一个省让具备强太两络的代理商来徼又有何妨?而对于X晶肆来说．多年特耕细作打 造起来的强大嘲络就是一笔无形的财富．是一千优秀的平台．为什么就 鼬造赋 宦鞠 I 具 ．使无形 的财富变或南形的财 富? 在实战 操作过 程 中应该 注意 几 第二 寻找强势的流通经销商 的农村经销商。当然 一个品牌在借 太原则：一是战路高度原则 也就是 由于城市终端网络与乡下流通网络的 助强势经 销商的同时 必须能够逐渐 双方的合作是全方位的 高标 准的 巨大差别 导致了很多城市经销商粮 的掌握终 端状况 建立 农村嗣点数据 属于战略伙伴若系 实现资源 整合- 本没有乡下的营销网络，业务队伍． 库。 不仅限于某个单店 而是 着眼 于已经 配送能力。比如乡下市场做得好的经 第三 异业结盟 借力营销 开 业和规划 中的全部 门店．不仅限于 销商往往都是搞 车销 就是每天 案例中的A品牌就是典型的借力营 支持终端进场费用 而是包括终端资 带 大卡车的货按线路逐点销售 而 销 ．此时A品牌属于一穷二白的初创阶 源 抢占 优势 品项专供 开业 整台促 大部分做终端的经销商缺乏这种配置 段 通过借力营销 借助×啤酒品牌强 销 乡镇联合宣传等 。二是积极主动 和模式。 大的 乡镇农村网络 这是品牌快速崛 原则 由于 目前仍然有很多厂家或供 因而 一个品牌在开拓乡镇农村 起的有效手段 ：而当品牌有一定营销 应商没有充分认识到乡镇市场的重要 市场时 必须避免两个误区．一是让 基础的时候 ．也可以搞异业结盟 通 性 没有认识到超市下乡的趋势 不 原先操作商超的经销商 霸王硬 上 弓 过与大品牌联台促销 捆绑销售 傍 能接受 乡镇连锁超市