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产寿险公司开展业务合作的探讨 何士宏 （中国平安保险〈集团〉公司财务企划部，广东 深圳 518029） ［关键词］财产保险；人寿保险；业务合作；模式设计 ［摘要］保险公司拓展多元化产品销售方式的过程中，积极开展与银行、邮政等机构的 业务合作，但同业之间的业务合作，即财产保险公司与人寿保险公司之间的业务合作很少， 存在巨大的发展潜力。开展业务合作可以充分挖掘对方销售渠道的潜力，充分利用彼此庞大 的客户资源，满足客户多元化的保险需求，降低经营成本等。保险同业之间开展业务合作要 解决好制度安排与流程设计问题，业务培训与 IT平台支持问题，利益分配与激励考核问题， 只要兴利除弊，保险同业之间的合作一定大有作为。 随着社会经济的不断发展，人们的保险乃至金融理财需求不断走向多元化，单一金融产 品、单一金融产品销售方式已越来越难以满足人们的需求。保险公司顺应市场发展潮流，积 极拓展多元化保险产品、多元化保险产品销