无叶电风扇营销策划书范文.docVIP

前言： 创新无时无刻不在我们身边，智慧的画笔在我们平凡的世界里描绘出一幅幅精彩的画面，它为生活增添了许多乐趣，不仅提高了生活质量，而且使我们的生活变得更为精致， 我们今天要大力宣传和推广的小旋风无叶风扇是一款集智慧与创新、实用与简约、美观与时尚于一体的生活小家电。无叶风扇也叫空气增倍机，它能产生自然持续的凉风，因无叶片，不会覆盖尘土或伤到好奇儿童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流线又清爽。产品灵感源于空气叶片干手器。干手器的原理是迫使空气经过一个小口“刷”干手上的水，空气增倍机是让空气从一个1.3毫米宽、绕着圆环转动的切口里吹出来。 同传统风扇相比，它的功能更好，同时也更时尚，在安全性以及舒适度上有着极大的优势；同空调相比，它的价格仅及其十分之一，且能耗更低，也更环保健康。可谓是集二者之长，补二者之短，它正凭借自身强大的优势，努力在小家电领域拓展更大的市场。 作为一个刚上市两年的新产品，它在很短的时间里能够名声大振，除了先进的传播媒介和广阔的传播面之外，无叶风扇自身蕴藏的优势和市场也是一个重要原因，我们有理由相信无叶风扇藏有重大商机。 我们这个小团队将在后面的正文里详细的介绍无叶风扇的优势与特色、市场环境和竞争优势以及详细的营销推广策略。 目录 ●市场调研分析报告 一、营销环境分析 （一）电风扇市场概况 1、宏观市场环境分析 现实市场 潜在市场 深度分析市场容量尚未饱和原因 2、市场构成 3、市场热点 （二）、SEOT分析 （三）、PEST分析 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 2 、消费者行为分析 三．产品分析 1、无叶风扇的费用分析 2、无叶风扇的前景分析 3、无叶风扇的优点分析 4、当代社会更多的人开始追求精致生活 5、女性将在无叶风扇消费中占很高的比例。 四．产品竞争状况分析 1、产品在竞争中的地位 2、产品的竞争对手 3、产品与竞争对手的比较 机会与威胁优势与劣势问题诊断与目标市场选择一、问题诊断1、原来市场观点的分析与评价2、营销存在的主要问题3、问题存在的关键原因二、营销目标1、战略目标2、营销目标3、财务目标三、目标市场策略市场定位战略、市场创意与定位、市场定位战略市场创意战略1、创意构成与要点2、创意应用与说明、产品策略、品牌策略、定价策略、关系策营销活动的效果预测 一、营销环境分析 （一）电风扇市场概况（市场容量与趋势） 1．宏观市场环境分析 现实市场： 2006年我国家电行业的市场规模首次突破7000亿元关口，2007年市场规模又突破8000亿元关口，至2010年在我国经济政策刺激、家电行业环境全面好转、消费需求爆发性增长的作用下国内家电市场规模首次突破1万亿元大关。2010年全年国内家电市场零售额规模超过10400亿元。其中，小家电1700亿元以上，同比增长了15%，电风扇中的空调扇零售额占比提升至38%。 从宏观层面来看，我国经济发展从投资驱动转向消费驱动，消费者信心回升和政策刺激更是推动行业增长的宏观驱动力。在外部环境稳定的前提下，2011年家电行业“大盘”稳健增长趋势将得以持续。 潜在市场 具体推测如下： 本营销方案采用连锁比率法 本公司小旋风系列产品立足于安徽省，面向全国。 中国有近14亿人口，2.5亿个家庭。按每个家庭平均2台电风扇的保有量来计算，就是5亿台的巨大市场。按照平均3人消费一台电风扇的保守数字测算，一个60万人的县级城市，电风扇的市场容量为20万台，平均一台小赚10元， 250 000 000*2*10=5000 000 000元巨大利润 深度分析市场容量尚未饱和原因 按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。极品策略传播机构对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明： 第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。 第二、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2010年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。 第三、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。 第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。 第五、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇