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华光摄影艺术学院 “挑战创业” 项 目 策 划 书 “阳光服务中心”创业项目策划书 目录 摘要 项目介绍 一、宗旨（任务） 二、简介 三、战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等管理 1．管理队伍状况 2．外部支持： 、场地与设施 、风险 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的准则 四、销售策略 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等] 一、产品规划 、未来产品和服务规划 、实施阶段 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 六、市场联络 、广告宣传 需求 、预计收入市场空间大周密调查、深刻细分消费市场—1000万的应届往届待业毕业生。但是我们的初衷宗旨不会变：以完美的服务提升价值。我们的市场可以无限扩大，泉州的大专院校—福州的大专院校—福建的大专院校-全国的大专市场。待我们的企业营销管理发展上正轨时，我们的前景无限广阔。 实施阶段. 我们将会有3个月的实施阶段，试营业时期，我们的团队会全力以赴，将前期的业务量达到目标，虽然我们试营业期在寒暑假淡季，但是我们这段可以调整，将目标放在全职工作介绍上，还有家教高峰期在寒暑假，策略做出适当调整，便会有一定量的收获。 市场营销 市场计划 事是人创出来的，只有适当人才能创出适当的事。 树立良好的服务形象，提高工作室的信任度，顾客对我们的忠诚度。 短期内提高工作室的业务量，初期务必处于盈利阶段，势必吃下洛阳一带的学生中介市场。 利用一切可用资源，工作室的兼职业务人，校内外人脉， 前期投资资金，发挥到最大的盈利额度。 多项目均衡发展，争取在半年之内成为学生心中的好帮手。 销售策略 知己知彼，百战不殆的战略思想。 在市场竞争中，我们以新的面貌跻身于场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。 由浅入深，渗透市场，做细市场。 业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。 整合资源，统一战线、步伐和前进目标。 人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使更健康的成长。 以下是我们logo标志： 附录 团队成功范例展示：我们曾帮院学生会督察部，100名干部干事代购过部门服装。过程中增加了我们团队的默契度，包车及运费都全由经费里面扣除，一切妥当之后我们还获得一定的佣金。以下是他们穿着的部门服装： 附表1： 企业分类统计单 类别 企业 工作量 工作地 工作时段 工期 工资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附表2： 本表用于记录企业资料。 学生统计表 姓名 专业 宿舍 工作时段 工期 工资 辅导员 电话